卖美容店的化妆品,为什么美容院的护肤品那么贵

这些成本远远超过化妆品本身的成本。很多时候，顾客在美容院使用的护肤品都很贵，很多都是国际品牌，从国外买的。美容院的护肤品往往代表了店铺独特的品牌效应，具有明显的普适性和卓越的功效，容易被顾客认可。所以他们通常会选择签约垄断一个品牌，既代表了独特的市场地位，又可以防止其他渠道的利润被分散。

首先我要声明，我是香港代购，可能存在利益冲突，但我说的都是客观意见，没有宣传。在说实话之前，先说一些常见的问题。因为同一个品牌的产品是不同地区、不同批次、新包装等生产的。，包装不能说明是不是正品。经常在网上看到很多人拿正品包装和假包装做对比，我觉得不靠谱。既然正品包装经常换的这么快，那对比还有什么意义？此外，它可能会因为个人利益而误导公众。当然，频繁的包装更新也是为了增加假货的成本。

为什么美容院的护肤品那么贵，却没有超市卖啊？

感谢邀请，我做美业好多年了，所以给你揭密一下吧！[捂脸]美容院不做大众品牌。原因很简单，不赚钱嘛！大众品牌利润太低，靠的是销量，适合走商超。美容院有多少客户呢，500？1000？2000？极限了吧？如果卖大众品牌，一套赚几十块钱，一个月卖几套，几十套，够水电费吗？但是小众品牌就不同了，价格高，利润也高啊，一套能赚几百啊，甚至更多些。

美容院不可能有太大销量，利润足够高才能支撑费用。那么，是不是客户就吃了亏了呢？不一定。大众品牌虽然商家利润低，但是客户并没有少花钱啊！你怎么知道那些品牌的呢？哪怕是个男人，也听过用了大宝，真对得起这张脸吧？哪个大众品牌没有明星代言呢，然后再插播在各大媒体的黄金时段。这些花费远超了化妆品自身的成本。

而小众品牌是不做广告的。他们也不在商超和网上卖。他们直接对接美容院。质量上乘，价格合理，给店家利润非常高。当然，因为他们保护市场，所以，有的美容院加价很多，因为你用着不错，在别处也买不到嘛！她们就加钱卖。这样，就出现了顾客感觉，美容院的化妆品都很贵。不过，更多的情况是，美容院的客户平时用的护肤品就很贵，她们很多都是用的国际品牌，从国外买的。

有些美容店里的护肤品，为什么在外面很难买到呢？

我觉得这个问题和在沙龙店做发膜护理，之后推荐购买的套路大同小异。本人对于这个现象不是特别排斥，毕竟这种产品代表了这家店具有其他店面没有的独特优势，而且是你经过试用并认可的，所以无可厚非。美容院的护肤产品也是如此，在外面很难买到的原因有三。一是品牌签约垄断。美容院的护肤产品往往代表着该店面独有的品牌效应，具有明显的普适性和的出色功效，容易令客户认可，所以他们通常会选择签约垄断一种品牌，既代表了独一无二的市场地位，又能防止其他渠道购买产生的利润分散。

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第二，利润驱动业务。市面上流行的护肤品牌，价格通常都是透明的。相比美容院，护肤品的利润空间较大，服务费等附加费用也会包含在内。因此，敦促商家选择一个或几个固定的产品来推广客户，并封锁其他外部销售渠道。第三，满足消费者的求新求异心理。进入美容院的消费者了解并重视护肤，有强烈的尝试新事物的欲望。美容院一款独特的护肤品，可以满足消费者求新求异的心理，无形中促进了他们的购买行为，对消费者和商家来说是双赢的。