服装行业老大,今年广州服装行业出路在哪

服装行业从来都是刚需，衣食住行都占了一份。这个问题是关于未来服装行业的。让我们回到主题。服装行业一开始只注重质量和外观，后来才注重品牌。不同时期的服装行业对商业模式的要求不同。我觉得现在服装行业不难做。这些问题主要看你选择什么样的服装。现在很多人觉得传统服装行业不好做，电商很难做。

服装行业是不是越来越难做了？

我不认为服装行业现在难做，这些问题主要是看自己选择哪一类的服装。我们是选择童装，还是女装，或者男装。服装产品属性其实属于刚需产品，和我们鞋子是一样的。坏的或者过时了就想重新买。在一个服装属于一个体验性很强的产品，需要去试穿，客户满意了，再就是价格问题，也就是性价比，客户能接受我们的价格吗？现在好多人认为传统的服装行业不好做，被电商搞得很难做。

在我看来还是自己没有用心去做，我说的用心是自己没用心找到为什么自己的生意不好。实体店本身对于服装来说是很有优势的，为什么你没抓住你的客户。去摸索你的客户需要什么，你就去给他提供什么产品。现在童装的消费平均客单价也是很不错的。男装的客单价也是比较高的，消费频次低。女性服装恰恰相反，频次高，客单价低，还不容易成交。

针对不同的人群做出自己不同的销售策略和销售套路。建议做一些亲民的，时尚的一些产品，及时更新衣橱产品款式，这是针对女性的和儿童的服装。男士服装款式相对比较单一，根据自己的定位看是做品牌还是做亲民店。做服装先把自己修炼成为一个模特界的达人。多学习穿衣搭配，多学一些根据人的外形量身定做一些套装。现在买任何产品不是卖产品本身，而是买专业度和意见领袖。

未来中国的服装行业是怎么样一个发展趋势？

服装行业一直都是刚需，衣食住行它占了一份。但是不同时期的服装行业对商业模式有不同的要求。最初，服装行业只讲究质量和外形，后来讲究的是品牌。品牌化概念占据了一个多世纪。其中比较有代表性的有班尼路阿玛尼等。做的最成功的还是西方的一些国家，中国在八十年代才逐渐开始引进品牌化概念。但是中国很快就适应了品牌化市场的要求，迅速发展，也出来了不少服装品牌，比如森马以纯等等。

本问题问的是未来的服装行业，我们回归正题。未来的服装行业跟整个制造业的发展趋势是息息相关的，也跟人工智能的发展密不可分。所以，未来的服装行业趋向于定制化发展趋势，也就是说不同的人对服装有不同的要求，当然厂家也可以对不同的人进行量身定制。这是未来的一个发展趋势。为何会这么说呢？下面我们来分析一下1未来属于个体生活方式由于大数据时代的到来，所以商家可以通过大数据观察到每个人的行为喜好，随着大数据的更加强悍，细分的数据会越来越精准，甚至精准到每个人的服装要求。

为了符合为何人的服装要求，于是服装厂家不得不对个人进行针对性的生产。2人工智能的支持定制化之所以对于实现，很大程度上是因为人工智能技术的成熟，人工智能很大程度上省去了人工的劳动力，节约了生产成本，所以可以抵消掉定制化过高成本劣性。3未来个性化展示的趋势随着自媒体的大量普及，很多人开始呈现个性表达的欲望，不管是行为穿着，都趋向于个性化，去同求异。

今年广州服装行业出路在哪？同行们能否说说心里话？

前方预警出路就是变革，在经营上在渠道上，都得寻找新出路如果，还在以传统思维经营还守着实体店的一亩三分地，一年后只会更痛苦！这次疫情，给实体老板们狠狠敲响了次警钟，下一次浪潮拍过来，估计一大半实体店老板都得重新打工。在实体被迫关闭复工效率缓慢市场复苏不乐观等现状，压仓所导致资金周转困难消耗从未停止三角债陷入困境等痛苦，让大家都非常清楚，等下去只有死路一条，而动起来才是出路。

怎么搬，却成了新问题。很多老板盲目玩直播做电商，搞社交电商。结果弄得他们精疲力尽，花了无数的钱，收效甚微。为什么会这样？说白了还是急着求医的浮躁心理。作为一名企业家，我同时经营线上和线下业务。我个人认为寻找新渠道/新客户的想法肯定是对的，但错误在于没有准确选择适合自己的方式。1.传统实体不能丢。在微信上收集客户信息，以社交裂变的形式更新，再以活动推广的形式留存。同时利用互联网的各种渠道，增强客户粘性和购买力。2.然后从互联网的综合平台发力，不能失去淘宝、JD.COM、拼多多等渠道的战场。