服装企业如何生存,投资并购大潮如何维稳生存

以中国并购最多的服装企业安踏为例。做好企业文化包括。为了生存，重要的是企业对他们有同等价值的利益。在整个服装产业链中，服装企业的权重是最高的，不同于前期的面粉辅料开发和后期的成品服装销售。一般来说，服装公司的作用就是在中间把各种面粉辅料组合成一件件衣服，最后卖出去。

2019服装企业动荡不安，投资并购大潮如何维稳生存？

感谢邀请我从事服装行业也好多年了，不管是品牌批发零售工厂线上外贸，我都做过，每一个环节都略懂一二，可能你会怀疑我为什么要这么做，我只能说我喜欢折腾。作为服装行业，他是一个传统行业，传统行业会面临产能过剩，所有服装传统商业，不管是品牌批发零售线上都有他的核心竞争力，有些以质量取胜，有些以价格取胜，有些以款式取胜，还有些以服务取胜。

但最根本的是，这个市场不缺服装，缺点是定位，你的定位决定你的市场，服装品牌并购会出现水土不服，比如，李宁代理Kappa中国，本来很好的一个牌子，被李宁玩砸了，现在很多所谓的品牌，以为店多就是成功了，这恰恰容易让更多问题出现，很多品牌运营团队只顾着业绩，盲目的扩张，不管经销商死活，这已经违背了商业的意义，对公司将来发展埋了颗地雷。

前几年市场热钱多，很多人手上有钱，看见那个品牌加盟店多就投哪个品牌，没去调查每个加盟店的危机，所以才会出现收购并购这些不健康的问题！一家好的品牌，他只会专注于这个服装品牌做到极致，不管是优衣库阿迪达斯耐克等等公司为什么做到全世界都那么有竞争力。就拿国内并购最多的服装企业—安踏吧！他到处收购国外的服装品牌，恰恰安踏在国外不出名，这是一个很奇怪的事情，作为传统行业来说，企业越大可能越难管理，因为很多区域化的事情跟不上，风险更大，安踏他自己一年都没做到100亿，却花几百亿收购别的公司。

在网购盛行的时代，服装实体店该如何生存？

谢谢邀请！我是中国风服饰专营店店主，欢迎大家关注交流有关服装的问题。先从实例说起，我本人今年在武汉某市场经营一家服装店，档口租金不到五万一年，面积27平米左右，算是很便宜了，我们公司直营店在北京某旅游景点，年租金142万，面积50平左右，算是贵的了。但是我却生存艰难，而公司直营店业绩节节高升，最多的单日营业额超过五万，回头客非常多，客单价比较高。

我们隔壁的是一家专门经营裤子的，生意也很好，还在不断扩大店面，夫妻两人靠经营的服装店在武汉买了两套房，据说还在老家盖了一栋别墅。网购当然分走了一些流量，但是并不是说网购就能够取代实体店，实体店仍然有它存在的优势，关键是要看店主如何去经营，能不能改变自己的经营理念和方法，能不能为客户提供更好的体验。对比我们自己经营的店公司直营店和我隔壁的店的不同经营结果，我对于如何经营好实体店有以下几点总结，希望能够和大家一起交流:1目标客户群体的定位要准确。

我们是原创设计师品牌，设计版型做工质量都很好，可以说在中国风大众消费品牌类有一定的知名度，成本高，售价自然就相对较高，而我们选择的市场比较低端，虽然租金低，但是有消费能力的客户很少，有时候甚至连续三四天没有成交，而公司直营店身处北京，并且是个相当有名的旅游区，人流量大，消费水平也很高，所以每日客源不断，业绩能上去。

同样，隔壁买裤子的也就是卖50100元的裤子为主，价格符合市场客户群体的消费能力定位，所以也能把生意做的红红火火。2业务水平和能力要强。我们今年全是新手，对产品还不过熟悉，销售技巧欠缺，有时候客户问的问题我们自己都模糊不清，本来就是高价位的服装，好不容易有感兴趣的客户，你连基本的产品知识都不熟悉，别人怎么会轻易购买？而直营店会有专业的定期培训，店员的业务能力很强。

3店铺陈列的色彩搭配很重要，可以吸引顾客的注意力，提高进店率，然后才有可能提高销售率。我们的直营店都有专业的陈列配色人员，橱窗定期更换，吸引游客。4销售人员的专业知识，比如一个顾客的身高、体型、肤色等，能迅速给顾客推荐适合的衣服。顾客效果好了之后，自然会有强烈的购买感，店员会进一步推荐搭配的衣服，从而提高出单率。