化妆品产品的卖点如何挖掘与体现,于斐老师谈化妆品营销

如何打造新产品的核心竞争力呢？从产品的本原出发，孙洪鹤给大家分享：新产品营销如何挖掘全新的卖点？特别适合新产品，大家可以通过短视频系统的掌握。产品呀所谓的卖点，更多的是营销人或是策划人创始人自我的一种主观判断，在十多年前，我们做策划的时候，那个时候产品的卖点取决于策划人的营销能力，因为那个时候的传播手段是比较由上往下的！比如消费者，只能被动的接受，我们可以通过大量的广告报纸电视来进行广告轰炸，最突出的案例就是如烟，好记星，背背佳，咱们再提一下脑白金，这些都是策划人为主导的产品概念的引爆！现在互联网思维下的产品概念的挖掘，出现了三个形态，[形态一，产品去功能化！形态二，产品精神属性化。

普通农产品如何挖掘卖点？

农产品的卖点究竟是什么？在推广和销售的新时代背景下，遇到的问题和其他行业一样，即酒香也怕巷子深，但是如何提炼，如何宣传，如何营销根源在于转化思维。首先要明白什么是卖点？卖点即是让消费产生购买的那个get点，什么打动了消费者购买欲望，这里就需要研究消费者了。这里有一个很深刻的问题，就是到底像传统广告一样，主动述说还是像互联网用户思维一样切中消费者所想。

很多农业企业，包括一些国企的农企和所谓专业推广公司，依然停留在传统的思维模式上，即像甲方对乙方说话一样，主动宣传自己的公司实力，公司资质，公司的架构，甚至把公司的会议精神，领导讲话统统搬上了宣传平台，称为“做品牌”。不可否认，企业自身的品牌和实力在某种程度上也代表了产品的品质和保障，但是按此逻辑，消费者只需要选购大企业产品即可。

这里的逻辑错误在于消费者产生对品牌和产品的依赖，甚至是消费购买的决定因素很多，这里最多占5%，剩下95%被放弃或者忽视了。农产品的卖点，来源于市场上同类型产品的差异化，或者叫消费心理的差异化。同样是脐橙，有人宣传其产地的生态性，绿色环保无污染，不添加，殊不知这样的卖点对于其他产品也是一样，消费者无法识别其差异。

有人跳出来，宣传产品自身的甘甜，自家出产，自家食用，反而比罗列一堆资质数据更吸引人，这就是差异化。消费者决定权是需要每一个农业产品和从业者学习的。就是消费者可能从各种渠道获取信息，而消费者愿意从他的自身喜好上获取信息，比如有人喜欢看电影，有人喜欢唱歌，有人喜欢明星，有人喜欢体育等等。产品的卖点提炼必须要符合消费者的心理需求。

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