如电动扫机，可将其无死角吸净果屑、毛发的产品属性，转化为给用户节省时间，去除扫地烦恼的利益切入；2、视角切换：一个产品从商家的角度去提炼文案则是：“这个产品多达10个以上特点，你买了绝对不会吃亏”等。而用户视角则是：“我为什么要买你家的产品，你说的这么多优点与我有什么关系，对我又有什么好处”？3、情感连接：用户关心你的产品，不仅仅是因为其可以满足基本的使用功能，更期待在体验优秀产品的前中后，可以从中得到一份情感与心理的抚慰，即共鸣感，如XX酒、油烟机等。
4、利益嫁接：不管你的产品有多少种特点，在没有得到市场与用户的真正认可之前，那都属于无价值的产品属性。再多的产品属性只能存在于你的工厂或仓库里，没有转化为用户所关心的利益，也就无法形成产品/品牌的优势文案，当推向市场时就会遭遇更多的阻碍，甚至是失败。5、熟悉事物连接：优势文案的提炼，不在于你对产品的各个特点说得多么透彻和入神，若不能与用户大脑已存在的既有事物进行匹配和连接，也就不能及时唤醒与调动用户更快速的对你的产品产生兴趣和认知，当然也无法有效的吸引消费者来关注你的产品。
品牌如何在同类产品中找出差异化？如何发掘产品卖点？
大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我们来聊聊如何打造品牌的差异化。以美业这个行业为例。创业二字说来简单，但是做起来却不见得轻松。以前很多人创业初期做美甲店开店，基本上搭张桌子，摆个椅子就开始营业了，没有人重视技术，依旧赚的盆满钵满，但是现在不一样了，当行业慢慢发展，市场趋于饱和。开一个美甲工作室，成本从几千块到几百万不定。
当行业本身发展到极容易被复制的地步，那么如何体现与其他品牌的差异化呢？其一是拼技术，在技术上体现与其他品牌的差异化。品牌美甲店都应该组建一个技术运营的团队，包括服务流程以及流程考核等。现在行业竞争很大，甚至存在同行恶意挖人的现象，但是很多美甲店也依然屹立不倒。这是为什么呢，因为从开始到现在，这些美甲店带给客户的都是非常实在的——扎扎实实做技术，扎扎实实做运营，扎扎实实做品牌，逐渐形成有品质有口碑的品牌，而不是廉价的替代品。
其二，在服务链上体现品牌的差异化。服务链的建立在于产品认知、技术效果、品牌宣传、后期服务跟踪乃至售后等各个方面，从而达到客户的满意度的提高。满意度提高了，客户的流失度就会大幅下降。目前来讲，任何一个行业，不管是做仪器，还是做直营店体系的，抑或是别的一些行业，它最终都是有一整套的服务链来决定的。品牌不是为了宣传而去宣传，而是客户体验之后发自内心来帮我们进行二次宣传。
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