服装共享平台,在这个共享时代

共享概念火起来之后，很多共享经济领域的商机被发现，共享服装就是其中之一，各大共享衣柜平台应运而生。于是一种新的共享产品应运而生——共享服装。继共享豪车、共享马扎、共享雨伞、共享单车之后，各种共享接踵而至。我觉得在一些高档的礼服、外套、活动服之类的地方分享衣服是可以接受的。

共享服装购物平台前景如何？

飞哥观点第一次听到共享服装这个概念，作为一个80后老男人而言看不懂猜不透想不明。第一感觉这是一个伪需求的idea，也许女人的世界男人看不懂，90后的生活方式与80后有天壤之别。多数共享服装的价值主张是天天有新衣，这完全击中了爱美女性的要害。对于小众品牌的时装，仅仅需要258元的月度会员费，一次3件会员期内无限制换，还往返包邮！就消费能力而言，多数女性同胞还的消费的起，一年花3000元，可以天天穿不同款式的时装。

问题是，有多少人愿意天天穿别人穿过的衣服呢？飞哥随机问了公司的几位妹子，她们对花钱租衣服并不排斥，比如婚纱晚礼服之类的也会考虑。但若是平时每天穿的衣服，都要靠租，即便价格很低，也不愿意去尝试这样的服务，这无形就把大部分客户拒之门外了。那么，这个项目本身是否赚钱呢？假如按一个月10次30件衣服计算，运费成本一次往返大约按10元计算，一个月的运费就需要100元，一年的运费保守需要1200元。

余下的销售额按1800元一年计算，100个会员的销售毛利是18万收益。如果按365天衣服不重样的穿，365件衣服批发价格按照220元一件拿货价格，一年的成本大约在8万元上下。100个会员产生的毛利营收是10万，按1万个会员计算，一年也才1千万的毛利。这并未除去推广运维人员工资成本。显然，从共享服装租本身的商业模式而言，是不赚钱的。

但商家为何好做赔本赚吆喝的事情呢？在飞哥看来，共享服装只是一个撬开连接时尚女青年的一个大门，有了这个噱头才能抓住哪些渴望天天穿新衣服的客户群，未来主要还是靠售卖服装产生盈利。因为有了日租，就形成了高粘性的用户群，有了这些用户群未来提供个性化定制，精品商城的用户倒流成本就很低。因此，飞哥得出的结论是共享服装真正的盈利点不再共享服务本身，而是在于获取低成本的精准用户，为后续迭代增值业务做铺垫。

在这个共享时代，你支持共享服装吗？

继共享豪车共享马扎共享雨伞共享单车之后，各种共享接踵而来。而对于女人来说，衣橱中总是缺少一件时下的适合的穿着，衣柜中却也总有一大批所谓的以后再穿的后备装备，但真的能穿到的却寥寥无几。于是乎新的共享产品应运而生——共享服装。我认为共享服装在一些高档礼服外套活动服装之类的还是可以接受的。比如礼服类服装，我们都知道很多礼服类的服装生活中并不太实穿，而且一般一件礼服基本穿一次就会被闲置了，其实很多资源就这样被浪费了，如果可以拿出来共享的话使用率会高很多。

如何找到有实力的服装订单平台？

往年服装工厂最缺的是工人，今年可能10家工厂9家缺订单，以前最吃香的缝纫工今年不少都遭遇失业了。现在网络接单平台很多，但在我身边真正通过网上接单解决了工厂订单的还真不多。想找到有实力的接单平台，我是建议先分辨网上平台订单的真伪，了解一些订单存在的欺骗性。比如我们有一个上海同行朋友，去年在好订单网站上接到一批订单，对方是沈阳那边的，说是一批护士服，数量巨大，大概有上百万件。

当时朋友看报价交货期很合适，准备去对方签合同。谁知飞到沈阳，对方订了酒店，说先在酒店谈好了，带了四个人去。席间，他们吃了一顿大餐，花了朋友2000多元。这伙人吃好饭后，居然让朋友提前交了总金额的2%作为定金，也就是4万多元。这是第一次合作，所以他们对拉面和配件感到不安，所以他们必须提前支付一些定金。朋友说看到面就给钱，那些人却说收了定金才能带他去看面。