总结：抢占技术制高点，整形替代解决方案，"极致服务"理念概念：打造美容界的"奥特莱斯"描述：总之就是："更好的服务，更低的价格！"（说是这么说，这是个价格对标的问题，消费者永远不可能是傻瓜，得知道自己的竞品什么样，怎么知道，这是另外一个问题）当然，如果以上我说的都不成立，下面你就不用看了人群描述的核心在于如何"更加快速的找到消费者"并"和消费者建立快速沟通"人群分析：较高的收入阶层、一定是到一定年纪了、女性为核心消费者，一般来说有老公，有固定的朋友圈子。
结论1：一定有车，而且车一定还不错结论2：有固定的消费圈子，消费圈子朋友比较固定，比较容易形成"口碑"结论3：一般来说，孩子是家庭的核心，北上广特殊情况除外，你懂的！这段我是胡说八道，以目前我朝的城市发展水平，真是一个城一个样具体落实你还得去调研…产品梳理的核心是强化“差异化”之前提过，有车变成了核心受众后，那么如何拉动有车的人变成了核心关键痛点在哪：没地方停车？男友／老公没地方呆？姐妹之间没个聚会场所？我不知道哈，你可以去做调研...拉动点在哪：拉动好三个好友全免单体验？盆友圈发图可以送xxx?我不知道哈，你可以去做调研...吸引点在哪：有没有流量产品，利润产品的区分，如何升单，升单逻辑是什么？我不知道哈，你可以去做调研...重要的事情说三遍，以上都是胡说八道，一定要调研！营销有时真的是个体力活！怎么调研，这就各有各的道了，大街上拉人问卷也是方法，虽然比较傻至于消费者如何了解你的店，方式就太多了...品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营、数据运营…这是个大话题…目前市场各行业真是各有各的招，此处不表！总之，无限扩大流量收口，通过运营提升转化扩大人流，千万不要在一棵树上吊死医美口腔你可以参考我之前的文章：预算30万以内的医美口腔怎么做市场？最后强调一句：产品是务实，传播是务虚，粗放的投广告只能作死！只会忽悠投广告的都是耍流氓！顺便说一句，你的广告费估计比房租贵的多。
美容院如何快速实现“老带新”的拓客方法？
给你几个非常简单、易操作、非常实战的方案1、做个拼团活动比如：一个套盒3980元，两人购买1980元，一年以后再返1980元；店内直接给老顾客讲，厂家搞活动，特大优惠，每个顾客身边最少有3个朋友可以到你店消费，只是看她想不想带的问题；2、会员日活动只要是我们的会员，每月13号可以带1为闺蜜或者朋友来店消费，你请客，我买单；方法很多，重点看你如何执行，另外就是你的服务能不能让老顾客放心，人不给你带人的原因只有两个：第一，就是怕朋友来对你的服务不满意，她脸上无光；第二，就是怕朋友以为店里给老顾客有好处，不好意思；所以，要告知老顾客，保证你的朋友来了我亲自服务，把服务做到位让你的朋友满意！。
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