一个新香水品牌如何在市场竞争,在香水市场没优势

调香师还不能怪香料是天然提取还是化工合成的，因为川久保玲的香水都是使用化工合成香料调制而成的，但是香水品质很高，既然已经有人能够化腐朽为神奇，为什么其他人做不到呢？2、香水受众群体和未来发展空间的决定性因素——品牌定位和价格人往高处走，水往低处流，品牌就如同那流水，自上而下传播很容易，从下往上爬，相当难！例如香奈儿傲娇地从不打折，无论男女老幼、是否有能力购买、是否懂时尚，可能听说并记住的只有香奈儿，大宝和美加净的翻盘相当困难，好在美加净另辟蹊径如今做的也还不错，虽有百雀羚和玛丽黛佳的一步步翻盘，但不是每个品牌都能做到！玛丽黛佳高层的视野和市场感非常值得国内品牌学习。

引导时尚潮流的，向来是知名度高的人！刘雯和奚梦瑶带货效果一定强于王艺，杨幂带货效果一定强于林心如工作室签的艺人！说句现实的话，只要有人的社会有人的地方，无论是出于崇拜喜欢的模仿，还是羡慕嫉妒恨的模仿和争夺，粉丝经济（黑粉也是粉）就一直都存在，典型如东施效颦，典型如杨贵妃，典型如秦淮八艳，典型如后宫得宠妃子。

抛去气味因素和包装设计，不少国产香水品牌定价普遍在100元左右，还喜欢起个洋气的名字甚至打着国外的名义，这都没什么，毕竟如今的大牌宝姿也是中国人跑到国外注册公司成立的，但是设计水平质量水平放在那儿，完全有资格卖一线价格。所以，不要因为是国人创立的品牌就贬低其价值，鄙视其定价高，也不要因为是国产品牌就不敢定高价，毕竟时尚潮流的带动者从来与平价无关，平价产品一直靠走在前沿的时尚潮流品牌领导趋势才能生存。

3、香水市场表现的决定性因素——广告宣传敢跟恒大冰泉一样上来就请一线大牌明星代言吗？肯定不敢！且不说恒大冰泉如今的发展之路，至少很多人知道了恒大冰泉，不学恒大冰泉土豪式砸钱请成龙等人，请圈内资深香水爱好者戚薇可以吧？不行！因为只在网上售价100元左右的香水是不适合戚薇这种资深爱好者的！资深香水爱好者会喷死戚薇的！请其他明星代言人可以吗？不可以！因为这些品牌觉得在网上的销量已经很好了……即便请明星代言，有能力引导消费趋势的这群人会购买和使用吗？对形象有要求的明星自己都得衡量一下要不要接！只要钱的明星自己本身就面临市场的淘汰，还能引发多大波澜？对于定价低的产品来说，电视广告肯定从来不敢想，那么网络平台的广告吧，高流量的视频网站的贴片广告、浮窗广告、弹出式广告等也没有，最后就在社交平台上找网红做做宣传，自己家营销人员再卖力在自媒体上哟呵，这还算是不错的策略。