美容院如何管理顾客,学会美容院顾客管理

五、折扣促销打折一直是消费促销的一种重要手段，它具有很强的刺激作用，并且拥有不错的效果。对这种促销法，美容院需要根据不同的季节和节日推出不同的折扣产品，用一些低价位的商品刺激顾客的消费与带动其他商品的销售或者新产品，项目推出时让顾客先进行尝试提。综上所述美容店需要做好经营，并非容易的事情。从产品和服务的打造，以及店铺选址装修，包括人员的安排、培训等等，都需要费尽心力，而且美容院作为先投入资金的生意模式，依赖后期能否回本。

怎样管理美容院的美容师及顾客？

员工方面以下建议：一、了解员工的优缺点　美容院老板要是连自己的员工都不了解还谈什么发展呢?员工式美容院的基础，只有掌握所有员工的基本情况，了解员工的长短处，才能因材施教，发挥每位员工的最大潜能。员工在正式上岗前都会进行培训，美容院老板只有摸清了每位员工的真实情况才能制定具体的培训方针，不浪费每次的培训时间和机会。

二、培养员工的动手能力　理论知识掌握的再好没有实际操作也是白瞎。实践才是掌握的唯一途径，只有不断的联系才能熟练的掌握技巧。脑子里记的东西长时间没有复习就会忘记，但是只要上手了的即使长时间没练了还是会有印象。所以员工的实操环节不能少。三、再次定制学习方案　　美容院老板在看到员工实操后就能清楚的了解员工对培训的掌握情况，也就能制定接下来的学习方案，加强员工欠缺环节的学习。

只有反复的复习和纠正才能熟练掌握技巧，为后续服务打好基础。四、亲身示范　　不管美容院干什么，美容院的老板总是要站在首位的，美容院老板就是美容院的标杆。要想赢得美容院全体员工的尊重就要身怀绝技，对美容院每次的培训做到心知肚明，在员工学习前掌握精华。必要时候在员工面前露两手，震住员工，提升美容院老板的威严感。

五、再次让学员动手　　美容院老板在进行亲身教授之后可以再让员趁着记忆还没消散实际操作一遍，巩固学习。员工出现问题，美容院老板要及时纠正，注意用温和的态度感化员工。顾客管理：一、建立顾客档案客户档案管理，在营销管理中举足轻重，同时，客户档案管理又是企业ISO9001：2000质量体系管理的重要组成部分。

建立客户档案，很多人可能认为是一件很普通的事，不过就是记录一下客户的联系方式、联系人、地址吗。其实不是这样，客户档案管理也需要数据化、系统化的，这样的档案才能在营销管理起到重要的作用。客户档案管理的内容包括：客户基础资料、市场竞争能力、与我方交易状况，结合其资信能力、市场容量、经营业绩、客户组织结构、竞争对手状况等一系列的相关资料，并进行分析、归类、整理、评价，用计算机来进行管理。