有些工厂自己生产销售服装,但确实有大量工厂以贴牌或代工为主。以上是我对服装厂不愿涉足自产的分析。做过服装的老板都知道,服装的利润主要在销售端。工厂的加工利润如果和服装本身的零售价格相比,几乎可以忽略不计。如果工厂真的要自产自销,我建议老板把工厂和销售分成两个系统来操作。

服装工厂为什么不自产自销吗?

谢谢悟空邀请!服装工厂有做自产自销的,但确实很大一部分工厂以贴牌加工或来料加工为主。其实做过服装的老板都知道,服装的利润主要还是在销售端,工厂的加工利润放到衣服本身的零售价去比较的话,几乎可以忽略不计。那为什么工厂老板不愿意去走自产自销的路子,获取更大的利润呢?不是工厂老板没想过,是很多因素造成的。首先来说服装工厂老板很多都是服装技术出身的,他们的关注点在管理员工和产品一块,懂得如何管理员工,懂得如何控制产品成本,知道如何提升品质。

但他们大都缺乏营销意识。把过多的精力放到生产这块方面,加上本身也缺乏销售方面的经验,这个是他们很难去做自产自销的根本因素。其次对于自产自销体系来说,从流动资金,品牌策划,款式设计,生产加工,销售团队等方面的完整配备,对于只从事过生产加工的老板来说,想转型到组织和驾驭这个体系里面,其实真需要来一次彻彻底底的脱胎换骨般考验。

这个也是很难老板望而却步不可涉及的原因。最后想说的就是,服装工厂真正能赚钱的都是靠走量的款式。而对于刚开始做自产自销的老板,最怕的就是库存。在生产上需要有量才能赚钱,在销售上量太大可能就是压库存。这个是一对天然的矛盾。库存积压也是导致很多工厂老板放弃自产自销的念头。我们也看到很多老板,既有工厂又有销售团队。

其实基本都是先把销售做上去,再去自建工厂的。那种先做工厂再想做品牌销售的,不是完全没有,但相对比较少。如果工厂真要做自产自销,我是建议老板要把工厂和销售分成两套体系来操作。混在一起问题会比较多。当然我也不建议那些销售做得很好的老板贸然去自建工厂。当然您如果考虑得很充分,前期也打算烧一笔钱,那就另当别论。

我是见过太多的那种老板,在销售上赚了一笔钱,结果在工厂上面亏得差不多。要相信术业有专攻,除非您能请到很靠谱的管理人员,不然您自己工厂生产的成本,往往超过您外发到专业工厂的成本,自己工厂的品质可能更加不好控制。以上就是我对服装工厂不愿涉足自产自销的分析。无论您是工厂老板,还是卖服装的,如果还跟我一样处于草根创业阶段,我是建议做好自己的本行就可以。

做直销到如今也没挣到钱,手里还压住了不少货,换个工作也不愿意干,如何能走出直销?

压货?你确定是直销?为什么不还呢?关于直销:1。首先,你是客户,还是消费者。遇到问题要积极维权。2.你体验过一个直销产品,愿意作为合作伙伴为其背书。投资需要量力而行,充分了解市场行情,及时止损。3.作为消费者,你需要为你得到的服务付费。作为经营者,你需要为你的投资行为付出代价。购买是为了什么?投资是为了什么?能源和物质资源的持续成本是为了什么?是你更适合快乐地享受生活,还是你更适合快乐地提供服务帮助别人成就事业?。


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