服装销售人员成交的,如何做好服装销售

在销售过程中，有销售经验的销售人员很容易捕捉到客户的成交信号。一些活跃的销售讲师其实并不是真正的销售人员，所以所谓的销售培训都是扯淡。我从事销售的时候，是中国保健品市场刚起步的时候。当时单位领导经常训我们，说销售就是一个用产品换现金的过程。如果我们不能把钱拿回来，这就不是一次合格的销售。

在销售过程中，销售人员如何及时捕捉到客户的成交信号？

悟空问答:在销售过程中，有销售经验的销售人员很容易捕捉到客户的成交信号。一当你把产品介绍给对方时，对方很随和的把产品拿在手上，说你这产品的所有缺点，然后又不愿意放在桌子上，既使放也放在身边，还直町着你，表示顾客要这个产品，只是欲擒故纵罢了。二顾客看了这个产品的外观，又看内袋子里的产品，过后使终压价，象这种情况，只是连降价3次，每次降一点他知道利害，碰高手，不要求降价了，说明顾客要产品了，成交。

三如果生意没有谈成，顾客使终想留下样品，厂家一再坚持要，顾客不给，说明他在别人那看了同类的产品，只是比对一下，这种情况，只有你知道产品的成本，不让步，他还是要定了，表示顾客的成交信号。四你带上产点到顾客家谈生意，如果他有货的话，全摆上，把同类的也摆上，结果一个没有，说明要定了，用不着谈，只是讲点价罢了，不要在缺产点的时候抬价，否则同类产品出现，顾客不会跟你打交道，这就是成交信号，只能涨价5%--10%。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有行业中，营销的所涉及到的层面是非常广的，无论做哪一类的营销，首先你的产品必须要好，要独特，要有吸引到顾客的优势，那么就服装而言，想要做好服装营销，首先你要对服装的工艺足够的了解，再就是要有敏锐的市场洞察力，还要有独特的审美观，做到这三点，那么接下来在选择你要推广的产品时要选择当下流行或者下季度会流行的东西，这样你至少能掌握到比别人更快更优质的资源，还要随时了解市场的动向，好选择你营销的方向，举个例子，就男装市场来说，从2000年到2008年这8年整个服装市场几乎每年都保持在百分之20的增长，那时可以说是商务装横行霸道，大街小巷都是劲霸七匹狼利郎报喜鸟这些品牌的商务夹克和便西，，而08年开始突然整个市场开始冷淡，为什么？因为人们开始出现审美疲劳了，而就在08年开始刮起了日韩风，满大街的小西装，还有各种印绣花工艺的衣服，但是由于社会的迅速发展，人们生活水平的提高，那时候流行的日韩风的衣服几乎都是一些小品牌，他们为了追求市场化，不断的开始偷工减料来节约成本牟取暴利，无视衣服越做越差，市场也越来越小，最终销声匿迹，而也就是在0708那两年还有一些服装公司开始将开发资源拓展到国外，开始做一些潮牌且高端的衣服，到如今他们已经做得小有规模，也有一定的客户群，他们甚至都有自己的专卖店，就算没有专卖店他们的衣服也都出现在银泰万达以及各大名品店，高端市场或许不够大，但是随着人们的生活水平的提高和审美的改变他们这些做高端的或许仅仅只是刚开始，谁也不知道这块蛋糕究竟有多大。

服装销售员如何应对犹豫不决的顾客呢？

重要的是打探需求，解决顾客的痛点，引导成交。第一，要了解到顾客来到你的店铺或者专柜的原因。1.换季需要。2.工作，交际需要更换衣服。3.只是看看。4.被橱窗吸引。5.朋友推荐。6.店铺活动，促销吸引。7.为自己还是他人购买。第二，了解到顾客痛点。1.在那个款式呆的时间最长，那个颜色看的时间最长，摸得次数最多。

2.在顾客满意的款式中，哪种设计最能打动顾客？3.顾客最不满意的设计。4.对价格和期望的不满。5.产品的价值在哪里？值得买吗？6.要拜访的场景是否适合客户。第三，引导交易。1.销售人员应该记住不要担心，给出建议但不要做决定。2.说明价值，避免价格。3.对于客户需要佩戴的场景营销，语言要肯定，要自信。4.品牌的优势和成员的待遇。