做服装导购技巧,第一次做童装导购应该怎么做

现在的服装导购确实需要整体提升服务水平。想要做好服装导购，首先要了解服装的定位，要有眼光，看什么样的人会有什么样的服装品味。服装导购就业机会多，门槛低，让很多服装导购掉以轻心，并没有真正珍惜现有的岗位。做童装导购的时候，你会接触的顾客都是父母或者爷爷奶奶，有时候也会带着自己的宝宝一起选衣服。导购最重要的是要有耐心，不厌其烦的挑选，做好准备去了解推销自己产品的顾客。

管理好一家服装公司并不难。只要是真正人性化的，有说服力的，我相信没有管理不好的公司，只有真正人性化的公司有多少。管理好一家服装公司需要具备哪些条件？在整个服装产业链中，服装企业的权重是最高的，不同于前期的面粉辅料开发和后期的成品服装销售。一般来说，服装公司的作用就是在中间把各种面粉辅料组合成一件件衣服，最后卖出去。

卖衣服的技巧，服装导购如何自卖自夸？

自卖自夸，其实就是增加产品的说服力，引导顾客心理，让顾客心甘情愿的买下商品。总结一下，根据购买行为进程有三点可以参考进店一旦客户进店，表示有潜在购买欲望，导购就要进入解决问题模式，解决问题的关键，就是认知一致。如果顾客中意的是波西米亚风，导购一直推荐职场装，那任你说的天花乱坠，顾客也是提不起兴趣去购买的。

有些客户可能没有明确说出自己喜欢的风格，导购应该观察其着装来推测，并通过询问来了解顾客偏好，做相应的推荐，这样销售的成功率会加大。所以导购要具备观察分析的能力，时刻和顾客同处一个频道。试穿顾客试穿之后，有两种情况一不满意。导购要时刻注意和顾客的同理心，询问顾客不认同的地方，比如颜色不相称，导购可以询问是否还有其他问题，如果仅仅是颜色，那就好办啦，推介相同款式不同颜色，这是很好处理的问题。

还有就是顾客感觉整体感觉都不对的情况，这时候导购就要选择替代方案。替代方案的选择其实和认知一致的相似的问题，根据顾客反馈，找出相对应的服装来满足条件。保持同理心有个好处，就是让顾客感觉导购是真心实意在推荐符合自己的服装，而不是仅仅为了业绩。 二满意。有时候顾客只是觉得得有个人做评价而已，导购这时要懂得适当并且具体的评价，比如戴着很显白特别称腰身等，不太建议没有底线的猛夸，这样夸的效果反而让人觉得有疑惑。

还有一种，强调实利命题。人的行动会依据无意识中的一样依据，比如应该选择有利的行为回避损失等。如果导购对顾客说今天这件衣服特价，买了很划算这就凸显了应该选择有利的行为这个实利命题，可让顾客感到这个建议是有利自己的，很容易就可以说服他们买下商品。结算结算时候也可以强调实利命题。比如办会员卡可以打折，积分送礼品等等，只要让顾客感到这个建议是有利自己的，效果也还是不错的。

第一次做实体店服装导购该注意些什么？

个人经验做服装导购最重要的一点是一定要先熟悉你店里的衣服，衣服的款式，材质，版型，适合胖人还是瘦人，这些一定要先认真学习记在心里。因为只有熟悉自己的衣服了，你介绍的时候才会更自信。没顾客的时候自己先找一件衣服在心里想象一下这件衣服适合什么风格的人穿，衣服有什么特点或者突出的地方，该怎么跟顾客介绍，自己在心里可以先组织一下语言。

顾客进店的时候友好的打一下招呼，先了解顾客的需求。一群人的时候你要快速观察是谁买，他是买上衣还是裤子，然后根据他的衣着可以给他试着推荐，推荐的时候要注意观察她的反应。有主见的人知道自己需要什么衣服，不用过多介绍。碰到没主见的人要给他做决定，不要让他犹犹豫豫。以上是个人经验，希望能帮到你，卖货的时候你会接触到各种各样性格的人，自己慢慢摸索，一定要有耐心，保持好的精神状态，加油！。

第一次做童装导购应该怎么做？

超姐观点无论做什么工作先热爱它才能做好。做童装导购你会接触的顾客是爸爸妈妈或者着爷爷奶奶姥姥姥爷居多，有时他们会带着自家的小宝贝一起选服装，做导购最重要的是要有耐心，百挑不厌，百拿不烦知道自己所售商品的客群就要做好准备工作对所售商品知识的培训学习，了解自己所售童装品牌的产地执行保准水洗标识，衣服适合什么年龄的孩子穿，店里所售商品的的大类都有什么，熟悉商品的价格尺码，知道多大的孩子穿什么尺码的衣服。

小服装店可以去找成功公司的培训手册，然后根据自己的实际情况做适当的调整。有点进步。有些原则是必须坚持的，比如保持房间清洁，礼貌待客。我知道小店很难招到员工，愿意干活的都是素质低没有技术能力的人。流动性强，稳定性差，他们确实需要培训，帮助他们多卖衣服，多拿提成，这是他们积极进步的动力和原因。

比如孩子不在身边，家长可以说出孩子的年龄、身高、体重，你大概可以知道孩子衣服的尺码。2.了解色彩的搭配，以及如何穿得更时尚舒适。它能很好的组织店内的阵列，做到无死角。对于缺号断码，它可以联系厂家及时补货。它有一颗坚强的心，能独立处理突发事件。3.你需要学习一些简单的育儿知识。如果你结婚了，有孩子了，你可以这么说。如果没有，那就简单了解一些育儿知识吧。孩子在任何年龄阶段都需要什么衣服和婴儿用品？他们需要什么辅食？不同年龄的孩子使用不同的洗漱用品。