因此，日常公关到位了，对销售人员这个人接纳了，对你的产品自然也会逐渐感兴趣。二、销售话术的技巧，是与自己雄厚的产品知识、行业知识、竞争对手信息等等密不可分的！不是单纯的“口才”那么简单！老鬼举一个典型的例子，您就明白了：一位销售人员前几天非常焦急的希望我们帮他出主意解决一个困局：他们公司所提供的同样的一种系统服务，一家客户的成交单价比另一家高出了50%！结果那家多付费的企业客户知道了，责问这家公司为什么如此区别对待，要求给出合理解释，甚至要求退款.......这位销售人员彻底蒙了，找老鬼帮忙找到合适的向客户解释的理由。
此时肯定需要一套说辞，否则不仅要给客户退款，还要承受因此给企业带来的不良社会影响。单价相差50%啊！这不是小数目。这种问题，单单靠话术，根本解决不了！因此，结合他们提供的服务、产品特点、时间节点不同、市场环境不同等等各种要素，才能合情合理的给与客户解释。并且让客户心服口服。上面案例是用来说明：销售话术，绝对不是别人告诉我们几个绝招、诀窍、机智新颖的辩解，就能搞定客户的。
其中一定有扎实的专业知识、行业知识、竞品信息等等的支撑！切记这一点！肚里有“干货”，才能谈“提升话术”的问题！三、这一点是老鬼最中肯的建议：放弃“大问题”的思考与请教，“拆开”研究销售话术您一定保持平和心态哦！网络上已经有大量的文章来写“如何提升销售话术”了。可是每一篇文章顶多讲几个大原则、大理念、几个小窍门而已。
很多人看这类文章、视频都快用“成千上万篇”形容了！可实际效果如何？大家心里是有数的。要真的研究话术，让自己的销售话术脱胎换骨，那就请从现在开始沉下心来！按照销售的脉络、步骤，步步推进的思考、研究各个阶段需要的话术吧！分析研究自己所销售产品过程中，面对各种可能的问题应该如何应对。请不要觉着这样子很累、很烦。
只要您在某个行业、领域从事销售有一段时间了，您就会发现：其实与客户打交道，所面对的问题也就那么几百个而已！您每天研究一两个、两三个（有时间精力了还可以研究多一些），一个个小问题去雕琢，用不了半年您就成高手喽！而那些整天想着“大”问题，整天看“如何提升销售话术”文章的朋友们，可能一两年还在原地踏步呢！——现实就是这个样子，挺尴尬、挺无语的吧！好了，先说这么多吧。
作为一个销售人员怎么样第一次推销产品就让别人记住你？
悟空问答:作为一个推销人员，第一次推销产品就能让别人记住你。一与众不同的推销方式。作为一个推销员，推销方式可以自行决定，但有时也是老板说了算，作不了主，但可以以少代销的方式，勤补货的办法，既不怕客户跑单又减少了客户心里压力，卖不脱自已亏钱的后果，那客户是相当高兴的事。二与客户保持若即若离的样子，也就是不卑不亢的批发商形象，顾客与销售人员是平等的关系，并不是销售人员需要客户而显的没有骨气的样子，一个商品，只要有使用价值和销售价值，就能卖的出去，用不着给客户说一大堆好话。
三所推销的产品，严格承诺三包服务，即包退、包换、包赔。这是一个推销员最不愿意看到的结果，只图把钱卖到手，不管商品的后顾之忧。三包政策，对客户来说，等于吃了个定心丸，客户肯定满意。四以赠品促销的销售方式。卖一件送赠品一个，虽不值钱，也表达了批发商的一片诚心。五承诺24小时随叫随到的售后服务政策，只要客户需要什么产品，谁叫谁到，不误时。
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