房价上涨推高了实体店的租金成本,导致服装实体店的价格没有竞争力。服装店的现状并不乐观。服装店真的穷途末路了吗?现在逛实体店的往往有两种人。网购的便捷性和高性价比对服装店的打击很大。我深信实体服装店还有机会,但不是现在。
为什么服装实体店如此惨淡?
做了七年童装,主要是做网上,也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发,所以对于服装行业还是比较熟悉的,来回答一下这个问题。网购的便利和高性价比,对服装实体店打击极大。相信很多人都知道,同样的品牌和款式,实体店800元,网上可能400元就能买到。两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走,另一个需要耐心等三五天而已。
等几天,就能省一半左右的钱,换了你,你会怎么选呢?网购的售后,要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善,七天无条件退货,有问题还能就事说事,店铺一般都会做出合理的补偿。并且现在很多商品都是包邮的,如果收到货不喜欢或者不合适,简单沟通就能退货,无非是自己承担一下退货的运费,一般十几块钱足够了。如果店家投放了卖家版运费险的话,或者自己一开始花一块多买了运费险,那么退货的成本就更低了,最多花上三五元就行了。
放到实体店试试,换货还有可能,退货就没那么简单了。买之前说的好好的,真要去退,往往会百般刁难,脸能跟驴脸媲美。房价上涨推高了实体店的租金成本,导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨,房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺,一年租金五六万极为常见。租金有了,水电费,保护费,各种税费,人工费用,装修的费用。
再算上服装的成本,一件衣服要加多少钱才能保证利润?一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利?很多店铺,忙活一年下来一算,赚了一堆库存,现金盈利寥寥无几。房价上涨,提升了生活成本,多数人开始节衣缩食,中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的,往往是两种人。一种是土豪。一种是不会网购又不信任网购的。只要买了房,成了房奴,手里的钱紧张,自然就不敢盲目消费了。
网购,毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。最后附上本人总结的网购原则1首选有上百销量和评价的,否则必须店铺评分很好,比如第一项4.9,或者三项全部4.8箭头向上2店铺评分第一项低于4.8的,除非商品评分4.8以上,60个追加评价普遍很好,只有很少几个负面评价,否则不考虑3淘宝商品重点看中差评,天猫商品重点看追加评价,20个评价里面如果有四五个说不好,有问题的,就要慎选或不选。
未来实体服装店还能走下去吗?
服装实体店在未来的日子里,还能不能走下去?这是我们服装人一直在探寻的问题,该不该继续做?还有没有投资的价值?我深信,服装实体店仍然有机会,但不是当下。今天,我就结合个人经历给出一些我的观点,希望能给同感们一定的参考。阐述之前,还是老规矩,先自我介绍。我是#全浩说服装#,一个专注分享创业经验知识的自媒体人 服装实体店创业者。
第一,服装实体店目前情况不容乐观。受疫情影响,很多服装实体店在没有现金流支撑的情况下,已经开始转让,出租,关门。即使还在扛着没有关门的,也是生意惨淡,入不敷出,正在都在纠结是否坚持的事情,可以说是急白了头,煞费苦心。我们目前经营4个服装实体店,属于区域内自主品牌,以组货形式运营。货品从杭州,广州采购工厂或一级批发,有专业商品管理人员,销售人员和运营人员,可以说在区域内都属于出类拔萃的服装专业人,团队没有问题。
目前近两个月的业绩仅达到同期水平的25%左右。差距还是比较大的,确实入不敷出。这才是真实情况。第二,建议年内不要做大的新开发,以压缩门店和控制成本为主。大型服装店倒闭,可见整个行业真的很难。如果是新手,就不要入了。翻脸的可能性太多了,接近99%。如果公司有团队,要特别谨慎。
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