第三个承诺：用电量和安装不会影响家里的装修，否则照价赔偿。客户要的就是个承诺，是放心。态度最重要。你有态度，客户自然就放心了。就算安装，使用可能出了问题，客户也不认为是故意的。只要解决妥当，客户自然也就放心了。6、总结与回顾。客户的心理是在互动的过程中产生变化的。总结起来就是四个心理。第一是信任。如何建立信任需要讲述好五个信任点：我的姓名，我做什么的，我的职位，我的权限。
我理念。第二是明白。具体化产品或者服务，花多少钱。只有明白了，客户才会支付。第三是满意。注意自己的沟通技巧，要让客户心理产生舒适的感觉。第四是放心。成交的基础就是质量，而质量的兑现是从承诺开始的。所以客户最终购买的不仅仅是你的产品，还有你的信任，你的引导，你的沟通和你的承诺。以上回答，欢迎批评指正。。
做销售，如何让陌生人产生好感？
回答这个问题，先问下自己，你的开场白打动客户了吗？开场白说不好，是没有办法让陌生人对你产生好感的，甚至直接拒绝你。开场白是门技能。不管是大街上拉着你卖健身卡的、在电话上卖房子、卖产品给你的，都涉及到开场白的问题。开场白如果无法让别人产生好感，存在两个方面的问题：一是没办法让别人产生信任，二是自己表现的不够专业。
来看下下面这个场景：经常会接到这种电话，刚接通电话，对方开口就问你：大哥/大姐，我们这儿有什么产品，你需要吗？这句话听上去就像电信诈骗的感觉，像个骗子，这就是“没办法让别人产生信任”的问题。所以，做销售最重要的就是训练自己开场的这句话：既体现出自己的专业，又不能让客户觉得是个骗子，这样才能带来好感，才有进一步交流的可能。
销售人员如何做到10秒内吸引客户？
消售吗就是做买卖吧。为什么十秒中就能吸引客户，之是说的吸引客户的一个表情。，古话讲喜笑的买卖，活气生生财吧。一，见面一看，人才表情好，一听说话不在余多少，一看真实，再一看做问题稳重。这还没开始谈生益的时间，这就做出来了，客户的，对你的好任象。二，这就给今天谈消售代来了好的成果。这是之分习的，人对人，第一足合就是先有个好的任象。
作为销售人员，怎样做才能让顾客相信你？
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