零售化妆品如何定价,开店商品如何定价

这种定价方法有个专有名词叫“撇脂性定价”。这种定价方法有个专有名词叫“渗透定价法”。高端化妆品、奢侈品、钻石等销量不会很大，适合高毛利定价。第二，市场定价法。第三，差别定价法。我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。

商品化过程中如何为产品定价？

商品化过程中如何为产品定价？需要根据产品属性、消费群体、营销渠道、公司战略等来制定价格策略。比如，有些产品适合以销量来盈利，有些以高价来获利。有一部分产品是组合式的，前端免费可以后端盈利等。一、以“价量”作为定价标准，在平衡盈利的过程中，是追求卖的更多还是卖得更贵企业需要盈利，利润大于成本就是盈利，利润是毛利率乘以销量的结果。

这其实就是一种平衡，也是对产品属性的确定。食品和日用品是民生类消费品，这些产品销量较大，适合低毛利定价。高端化妆品、奢侈品、钻石等销量不会很大，适合高毛利定价。但最终都会平衡盈利。Costco就是以高销量定价，每个产品的价格都很低。小米手机也是这个道理，追求的销量最大化，也是低价策略。名创优品更是这种定价策略运用极致的表现。

这种定价策略一定是基于市场足够大，产品价格敏感，也是为了获得市场竞争优势的一种表现。这种定价方法有个专有名词叫“渗透定价法”。二、产品具有品牌和市场定价权能力，制定高价以获得短期利润的定价策略有些特殊行业，比如电子产品中具有市场垄断和创新能力的产品，英特尔、华为5G、基因药物等，这些产品具有不可超越的核心竞争能力。

这些产品上市初期价格一定很高，因为没有可比性，但随着竞争对手产品的上市，以及自己产品的不断研发迭代，原有产品价格会不断下降，英特尔芯片，手机型号等等，都是这个逻辑。如果你的产品具有品牌性、话语权、高科技、创新性、新产品、独一无二的属性，可以采用这种定价策略，其最大的特点就是高利润限于一定时间之内。这种定价方法有个专有名词叫“撇脂性定价”。

三、产品具有后端连续使用特性，为了销售后续产品而获得利润的定价方法最有代表性就是惠普打印机和吉列刮胡刀，惠普打印机不是很贵，但是后续墨盒和硒鼓不便宜，刮胡刀架价格能接受，但未来需要不断购买刀片才能使用。这也是一种互补式定价方法，其实更像现在商业模式中的一种引流品策略，打印机和刀架是引流品，耗材是利润品，这种定价策略做到极致就是免费模式了，前端免费，二段收费。

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