W劣势1学校周围美乐没有门店,学生购买不方便。2 大多数学生是外地来绵,对美乐的认知度肯定存在一定的问题,尤其是大一新生。O机会1能不能转化利用雅芳的销售渠道,使其销售美乐的产品。2 大多数学生有创业、实践的心理需求。3 每次开学都是学校大日化类产品销售的绝对旺季。4学生群体集中,食堂、宿舍、教室是每天必经之地,这有利于校园卡、活动的宣传推广。

T威胁1校园销售体系的稳固性如何维护?学生是一个不断更新的群体,因为没有什么生存压力,对于挣钱的事情可能会一时兴起去做,一时感觉没意思又不去做,并且按照我们的提成标准上限8%,10000利润800,学校消费单笔总价一般较少,按每笔100元计算,需要100单,一个月的话每天要完成三单,除去他们上课时间,剩下时间是否能完成这么多单呢?这对学生有没有足够的吸引力呢?如果发固定工资的话,他们会不会产生销售不积极的现象;如果校园内大量招聘销售人员,而且由于校园系统的封闭性,大家面对的是相同的有限市场,当利益稀释以后,有没有人会再坚持做下去;如果不引入竞争机制,大量招聘销售人员,一两个销售人员又能否支撑起整个校园市场。

要想长期在校园市场发展,必须建立一个稳固的适合校园情况的销售体系,这个是所有步骤开展的基础,如果这个没有,一切都是空谈。2怎样让学生对校园卡产生信任?试想,某天一个人突然拿着一张“爱达乐”的蛋糕卡给你进行推销,并说花一百块钱购买里面便会相应的充值100块钱,而且还会享受打折优惠,在这种情况下,我相信任何人是不会买的。

因为,第一,这个人到底跟爱达乐什么关系,没有办法印证;第二,我又怎么印证我给你100块钱,里边相应的就会有100块钱,除非到门店去试一下,但是又有谁会为了买一张卡跑到门店里去呢?所以要想校园卡销售成功,校园卡到底能不能取的学生群体的信任也是一个至关重要的问题,毕竟谁也不会在得不到任何信誉保证的情况下花钱买一张塑料卡片。

3校园卡的便捷性如何体现?校园卡销售成功后,如果在学校就能买到的产品,学生会不会拿着卡片坐车进城到美乐进行消费,我们又能给学生提供多大的优惠来吸引他们进城并进店消费,况且进城后沃尔玛、好又多、百盛等大超市与其他化妆品专营店又在吸引他们的注意力,即使我们销售成功第一张校园卡,但是如果学生感觉到校园卡的不方便性后,能不能继续充值校园卡,这关系到校园卡的持续性消费。

4专业化的服务能不能打动学生?学生主要的护肤品还集中在清洁也就是洗面奶、化妆水等基础产品的需求上,我们针对三十岁以上消费群体的专业化服务与产品组合能不能打动需求简单的学生消费群体,也是一个问题。5产品能造假,校园卡是不是一样也能造假?如果销售人员自行制卡,进行销售,购买者有什么方法进行鉴别真伪问题,在校园卡的制作上,这一点也是需要注意,否则的话,这比买到假货的问题还要严重。

6学生手里没有收入来源,愿不愿意将手中的钱换成只能在美乐消费的校园卡?学生的生活费除了吃饭之外,剩下的钱支出随意性比较大,并且很少学生有自己的储蓄,备用资金少,每个月的生活费基本固定不变,所以他们的钱都是预算好的,这样他们会考虑把手上的钱直接存在卡上的话会不会对其其他支出产生影响这个问题,这也是我们必须要面对的现实。

为什么美容院的护肤品那么贵,却没有超市卖啊?

感谢邀请,我做美业好多年了,所以给你揭密一下吧![捂脸]美容院不做大众品牌。原因很简单,不赚钱嘛!大众品牌利润太低,靠的是销量,适合走商超。美容院有多少客户呢,500?1000?2000?极限了吧?如果卖大众品牌,一套赚几十块钱,一个月卖几套,几十套,够水电费吗?但是小众品牌就不同了,价格高,利润也高啊,一套能赚几百啊,甚至更多些。

美容院不可能有太大销量,利润足够高才能支撑费用。那么,是不是客户就吃了亏了呢?不一定。大众品牌虽然商家利润低,但是客户并没有少花钱啊!你怎么知道那些品牌的呢?哪怕是个男人,也听过“用了大宝,真对得起这张脸”吧?哪个大众品牌没有明星代言呢,然后再插播在各大媒体的黄金时段。这些花费远超了化妆品自身的成本。

而小众品牌是不做广告的。他们也不在商超和网上卖。他们直接对接美容院。质量上乘,价格合理,给店家利润非常高。当然,因为他们保护市场,所以,有的美容院加价很多,因为你用着不错,在别处也买不到嘛!她们就加钱卖。这样,就出现了顾客感觉,美容院的化妆品都很贵。不过,更多的情况是,美容院的客户平时用的护肤品就很贵,她们很多都是用的国际品牌,从国外买的。

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