服装销售人员管理方案,如何做好服装销售

要建立一个好的销售团队，我们应该培养销售人员的责任感。选择领导者，一个优秀的领导者应该做到以下几点:1。要意识到领导者的责任；2.发挥主导作用；3.加强管理；4.彻底加强事前管理；5.确立领导者的自主权和支配权；6.具备领导者应有的行为标准；3.实施销售团队目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、实施销售团队目标考核和修改销售团队目标及目标管理的处罚。一般用4W1H的方法来评价销售团队的目标管理。

如何为销售人员设立激励机制？

一个有效团队的建设应该经过基础建设领导的选择销售队伍目标管理经理人管理下属的方法四个步骤。1基础建设，即团队的目标定位职权划分计划人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。

2领导选择，一个优秀的领导应该做到以下几点1意识到领导的责任2发挥领导作用3加强管理4彻底加强事前管理5确立领导的自主性和主导性6具有领导应有的行为标准3销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标执行销售团队目标评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。

4经理人管理下属的方法，每一个经理人有自己的管理核心理念，执行　　我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些空白人，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人业务技能公司情况产品特点等方面对其进行统一的灌输。

而我们就是要做好传帮带教的作用，把他们一个一个都培养起来。　　我认为，好的销售人员首先要有执行力，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会跟踪一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。

从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。　我们用人还有一个秘招，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光的。

　销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩语言表达能力个人的气质文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。

业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。　　构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。　　我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头中。

如何做好服装销售？有哪些技巧？

在所有的行业中，营销都涉及到广泛的方面。不管你做什么样的营销，首先你的产品必须是好的，独特的，有吸引客户的优势。所以就服装而言，想要做好服装营销，首先要对服装技术有足够的了解，然后要有敏锐的市场洞察力和独特的审美观。做到这三点，那么，在选择要推广的产品时，就要选择现在流行的或者下一季度会流行的，这样你至少可以比别人更快更好的掌握优质资源，及时了解市场动态，这样你才能选择自己的营销方向。比如，就男装市场而言，从2000年到2008年，整个服装市场几乎每年都保持20%的增长率。那时候可以说是职业装横行，大街小巷都是七霸。因为人们开始审美疲劳，2008年，日韩风，小西装满大街，各种印花刺绣工艺的衣服开始吹起来。但由于社会的快速发展和人民生活水平的提高，当时流行的日韩风衣服几乎都是小品牌。为了追求市场化，他们不断开始偷工减料以节约成本，获取暴利，而忽略了衣服越做越差，市场越做越小，最终消失。也就是0708年，一些服装公司开始向国外拓展开发资源，开始做一些时尚高端的衣服。到现在，他们已经做了小规模的衣服，也有了一定的客户群，甚至有了自己的专卖店。就算没有专卖店，他们的衣服都出现在银泰万达等名店，高端市场可能还不够大。但是，随着人们生活水平的提高和审美的变化，他们做的这些高档衣服可能只是一个开始，没有人知道这块蛋糕到底是什么。