童装服装市场细分,怎样才能把童装做好

浙江湖州织里镇是全国童装名镇，但童装行业却越来越差。我觉得童装行业的痛点是。童装的市场很大，竞争很大的市场一定要懂得在细分市场做大做强。交通和通讯的发展也对童装行业产生影响。越来越多的零售商来织里进货，童装二级批发生意无法开展。4.织里童装原创品牌太少，反版对原厂也是特别大的冲击。

怎样才能把童装做好？

我会以一个成功案例来分析童装生意。在很多新手看来，服装销售是一个客户广泛的生意，自己在服装选购方面很有心得体会，认为选择服装行业可以很好的把兴趣和职业结合起来。在选择服装销售时，又有很多人因为童装的进货价格较低尺码较少等入门门槛更低的因素，所以把童装作为入口的选择。但在做了之后，会发现，童装生意想赚钱是不容易的。

即便是互联网电商没有现在如此繁荣的过去，实体店的童装也是非常不容易做的。所以，在选择这个生意前，我们要很好地进行分析这个生意的难度在哪里一产品同质化严重。普通的童装销售商的货源的来源渠道大同小异。进货价格也基本透明，服务方式也基本一样。很难向客户提供具有明显竞争性的性价比高的童装产品和服务。二难以通过后续服务增强客户粘合度。

孩子的成长很快，衣服更新也很快。一件服装短则一季，长则两三年也就穿不下。客户一般在买完童装后，对商家就没有什么后续服务要求。而且由于第一条说到的童装的同质量化的原因，客户后续购买的回头率也很低。至于销售当时的服务态度，也很难有差异，因为大家的服务态度都会很热情。三 虽然我们在终端市场可以看见，某些热销品牌童装的单品，单纯就生产成本和销售价格来比对，毛利是比较高的，但是，这有品牌溢价的。

而品牌溢价是有巨大成本的。作为新手，很难自行打造热销品牌获得品牌溢价。作为品牌童装的商家，打造一个热门品牌，获得广泛市场美誉度的成本是非常巨大的。在一个品牌童装的生产和销售的产业链里，代工和终端销售，由于都是简单的劳动密集型，所以利润都是非常微薄。而利润大头，都是由品牌持有人获得，而我之前也说了，品牌持有人打造一个热销品牌获得和维持品牌的美誉度市场占有率，成本都是非常大，需要长期不懈努力和投入。

知名品牌的持有人企业的利润情况也不一定就和外在热销一样那么美好。互联网时代，热点会迅速转移。只要稍微懈怠，或者经营方向失误，一个热销品牌的垮塌会在很短时间内发生。那么作为一个新手，一个初创者，应该如何选择童装的经营思路？我可以介绍我知道的一个成功模式。这位美女老板有服装设计的才能，对美丽有独到的见解。

她开始只是在自媒体探讨她给自己孩子购买和选择童装方面话题，纯粹就是爱好。结果粉丝越来越多，很多粉丝建议她设计和销售服装给大家，然后她就尝试在每个季度到来前，在自媒体发布最新的设计和样板，征询粉丝意见。修改后，接受意向订单，待一个单品超过营收平衡点后，就预售货款，然后代工厂迅速生产和发货。两次尝试下来，她的生意很火爆，粉丝也越来越多。

这样的模式的好处一客户有积极参与的机会，对服装提出修改意见，实现了成功的客户导向型的营销。二不占用资金不存在压库。三不存在实体店的承重的房租和人工成本，也不存在电商沉重的流量费第三方支付等费用。四每次产品顺利销售后，自媒体的粉丝都会得到很多的增加。对今后销售又是很好的扩展。五她只要维持一个精干的设计和打版工作室，成本非常有限。

童装行业是否有可为？童装行业未来需要面临哪些难题？

童装行业或者其他快消品行业是寡头垄断行业。所以童装的生产，要看个体的格局有多大。注定一个企业的规模，在任何一个企业的骨髓里，都有其创始人的影子，比如阿里巴巴。无论马云是否还在，其企业的发展都会延续他的风格。做童装首先是自己的定位。就像马云忽悠十八罗汉创业一样，可想而知，马云也是在给所有员工画饼，但马云有格局，有追求，所有十八罗汉都决心和他一起做梦。