想要做好服装导购，首先要了解服装的定位，要有眼光，看什么样的人会有什么样的服装品味。实体店的优势在于体验和社交属性，其中维护新老客户一直是重中之重。服装导购就业机会多，门槛低，让很多服装导购掉以轻心，并没有真正珍惜现有的岗位。梳理客户档案，越详细越好，针对不同的客户提供相应的服务，这样才能够走进每一个客户的内心，恰当地提供他们想要的衣服和服务。
一年过去了一大半。下面就来盘点一下上半年我熟悉的那些同事的服装加工市场。服装生意不好，服装加工当然也不会好多少。至于下半年服装加工市场会怎么样，我现在不敢保证有多好。服装定制一直是我比较关心的话题。和成衣打交道这么多年，感觉服装私人定制应该是一个积极的趋势。
2019年，服装加工行业会好做吗？
感谢同行的邀请！看到这个话题，就想起流传在服装同行圈内的那句话如果你想害一个人，就叫他去做服装，如果你想把他害惨，就叫他开服装加工厂。2019年都过去一大半时间了，盘点下我所熟悉的那些同行们上半年的服装加工行情吧。往年的服装加工厂都是面临缺人不缺单的状态，但2019年整个上半年可以说大部分服装加工厂日子过得都不尽人意，不只是缺人，也缺单。
认识的一个在上海奉贤做了10多年的服装工厂老板，去年还感觉他接的单子忙不过来今年上半年却是三天两头打电话找我问有没有订单。一直撑到今年5月份，实在感觉有点吃不消，被迫放假半月，当时虽然说是半月，实际很多员工到现在还没有正式来上班。上个月跟他聊天，他还对下半年的订单没有多大把握，打算8月份再要忙不起来就准备关门了。
当然今年服装生意不好，跟大环境也有很大关系。现在外贸订单也感觉越来越少，内销市场又因为老百姓有点钱都投资到房子上面了，还又房贷的压力，减少穿着的消费也是自然而然的事情。服装生意不好，服装加工肯定就不会好到哪里了。虽然大部分老板的情况都不太好，但也确实有很忙的工厂。认识一个做中高端时装的品牌代工厂老板，他说今年服装工厂都说不忙，但他们比往年更忙。
主要的原因是现在好的技术工人越来越少，很多工厂都不敢接价格高但品质要求也高的订单，宁愿接点品质要求不高但工价差不多的订单做。所以现在呈现的就是低端产品订单很多工厂争抢着做，价格越做越低而高端产品不少工厂都不敢去碰，价格越做越高，但工厂也越来越不好找。至于要问下半年的服装加工行情怎么样，现在还真不敢打包票说有多好。
现在做服装加工还有活路吗？
看到这个问答还是忍不住想回答下，毕竟身边很多做服装加工的都在喊活不下去的。订单越来越少，单量越来越小，工人越来越难招，这些都是服装加工厂普遍存在的问题。克服不了这些问题，想活下去还真不容易。记得前年的时候，带一个开淘宝店铺的客户去金山丁老板工厂，看到他们50多人的工厂，订单还是比较充足。当时他接了一家上海品牌的订单，很多单子自家工厂消化不掉，他都外发到安徽去做。
那时他每天就是忙于接待品牌公司的采购和跟单人员。那个淘宝客户想在他那边做几百件牛仔裤，他感觉单子太小就婉转拒绝了人家。今年打了N次电话在找加工单，跟我说多小的单子拿来做都行。看来确实是订单荒得厉害。其实当时我就跟他说过，不要看当时很忙，这些看上去的所谓大品牌，里面藏着的风险只能超过小淘宝卖家。不要说订单不可能完全保障，就是那长达几个月的账期你能不能承受得住都很难说。
资金链一旦断了，工厂很难活下去的。果不其然，最近品牌订单跟不上，一时又没有其他渠道接单，上海这边工厂关掉了。之所以说这个事件，主要是让大家从别人的失败中吸取教训。想提醒那些做服装加工的老板，在服务好大客户的同时，也照顾好潜在的小客户。即使你现在很忙，订单很多，也别忽视随时到来的危机。做服装加工切不要跟着一个品牌一个商家去混。
其实上家做得很大，你的风险也就更大。至于应对单量小，工人难招这些很多工厂普遍都有的情况，现在能活下来的服装加工老板估计也习以为常了，在这里就不想班门弄斧了。今年行情确实不太好，但大家也要明白供应链这块是服装行业最重要的一环，服装生意做得好的老板也是想找到靠谱工厂来配合的，所以靠谱的服装加工厂不存在活不下去的情况。
现在服装定制市场怎么样？有人愿意定制服装吗？
你有什么维护客户关系的小技巧吗？当然，1牢记客户信息，只要见面就能准确报出客户的名字，让客户有存在感。2各种节日记得多给客户打招呼。女人过生日最好送花什么的。有个小惊喜！3.给客户准备一些小礼物，增进感情交流。销售有很多技巧。在生活中不断积累总结，总能形成自己独特的风格。最有效的技巧就是真诚对待客户，让他们看到你的真诚比什么都有效！。
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