这一点上不同性格各有优势，外向的客户碰到沉稳的，可能会撞击出不同的火花，也可能会讨厌这种性格的销售，但是我说的是一种大概率事件。只要有了固定的沟通风格，有某一类客户是比较容易接受的。3.分寸和关键的把握能给清楚的跟客户讲清楚产品，能够跟客户顺畅愉快的沟通，建立起信任关系，一般的订单也就差不多了。但是大客户销售中，特别是大型订单，做到以上两点还是不够的，因为你的竞争对手也是奔着大单来的，对手公司派出的一定也是精兵强将。
这个时候也就是销售里最难的部分，也是最高阶的销售竞争时最关键的部分。所谓分寸和关键的把握，指的是能够了解客户在其公司所处的地位，了解客户做这个项目的政治背景，客户做这个项目最关键的意图是什么，背后有没有其他需求，还有谁需要你进一步去搞定等等。。。这些问题在每一次和客户的沟通中都包含大量信息，即要做到愉快的沟通，又要能够通过沟通获取信息，甚至向客户索要支持，向客户提出暗示。
这个部分是最难的，这些销售都是每个公司里的精英，是经过多次大项目磨炼总结而成的，这个部分的销售，各种性格的都有，但是沉稳型的，在这种销售中占的比例更大，因为在这种大单竞争中，细节决定成败，每次沟通都埋伏大量细节，逻辑思维要求极高，脑子反应要求较快。客户往往关心的是你有没有能力一起跟他把这件事情做成，在意安全感，避免以后项目出问题需要追责，所以往往会青睐这种沉稳的销售，一起把握复杂局面。
写了这么多，其实性格影响的最多的是沟通方式，通过我的文章大家可以看到，沟通在销售中很重要，但是不同的沟通方式都有其特点，做好以上三点才能成为一个好销售，不同性格的人各有优势。做了销售之后你会发现，销售性格是在根据自己的理解不同，慢慢变化的，随着销售工作时间越长，性格慢慢都在变化，根据不同事情，可能表现出来的性格都有不同。
我不会化妆，适合做美妆行业吗？
世上无难事只怕有心人，完全没有基础，也一样可以做美妆行业。首先你要弄清楚你到底想做的是美妆行业的哪一类，是销售，还是美妆博主，还是化妆师，虽然说有共通之处，但是细分还是有不同的。如果是想做某个品牌的销售，你可以去官网了解各个品牌的全线产品，然后对比研究，再结合网上各大博主的测评，了解了才能更好的推广。
如果是想做一个化妆师，可以在b-站或者是其他视频网站学习，有条件的也可以去专门的学校学习，对色彩的研究和把控都可以的话，我觉得这条路也是没有问题的，从小单接起，应该算是一条比较好的出路。如果是看着网上的视频的美妆博主不错，我觉得可以在自己自学了化妆的基础上，先去选择自己想走的方向，是打算走带货这一条路，还是想走美妆。
这两个在我看来是有所区别的，单纯带货来说，可以参考一些搞笑博主，剧情博主这样，不需要自己的化妆技巧多好，剧情吸引人，广告插入没有太生硬，应该都是有出路的，但是这对创作要求就比较高了。而美妆这一部分的话，还要分为化妆教学以及产品测评两个方面，教学来说，需要自己是学过化妆，并且经验丰富，这样才比较有说服力，而产品测评相对要求就没有那么高，但是在没火之前的产品购买，花费会比较大。
总的来说，我觉得不管是想做上面的哪一种，首先要明确，没有基础其实都可以做，是在0基础的情况下先学习，坚持过学习的阶段，就不再是0基础了，而且美妆行业，需要长期的去做市场调查，刷视频的时候，就要多去看看成功的博主的例子，需要去分析和积累。综上所述，我觉得可以向这个方向努力一下，先去了解行业情况，做好笔记，然后明确了方向再制定计划，总会比一头雾水的去要强得多。
导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？
感谢邀请！导购是一种需要精准把握消费者心理的职业，需要我们敏锐的洞察力和观察力，更需要我们对人性的把握。第一，导购的本事是可以通过刻意训练和积累逐渐变强的。听过一个故事，小王是公司新进的导购员，但是她第一个月的业绩就已经超过了该品牌代言的所有导购。她用每天上下班在地铁上的时间和下班后的时间，读了很多导购书籍，让后上班就开始实践，她说，为了让人们注意到她的产品，在顾客一进商场的门，就微笑的看着人家，甚至顾客已经过了她的柜台了，还在冲人家微笑，因为她看书上，人有一种特殊的感应，能让人注意到她。
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