服装行业动态,广州服装行业严峻时势下

根据大连市政府疫情防控常态化要求，进入大连星海会议中心、大连世博广场、大连国际会议中心需提前网上预约进行现场身份验证。除了海鲜，大连的小吃也很独特，最有名的就是大连炒扒鸡。每年九月初举办的大连国际服装节是集贸易、文化、旅游为一体的国际经济文化盛会。是中国规模最大、影响最广、范围最广、效益最好的国际服装节之一。

对于广州服装行业和专业批发市场来说，2008年注定是不平静的一年。我觉得现在服装行业不难做。这些问题主要看你选择什么样的服装。现在很多人觉得传统服装行业不好做，电商很难做。过去无数人靠经营服装行业发了财。但这期间受疫情影响，很多服装人一度回到解放前，面对仓库出租备货的压力，能不恐慌吗？

服装行业是不是越来越难做了？

我不认为服装行业现在难做，这些问题主要是看自己选择哪一类的服装。我们是选择童装，还是女装，或者男装。服装产品属性其实属于刚需产品，和我们鞋子是一样的。坏的或者过时了就想重新买。在一个服装属于一个体验性很强的产品，需要去试穿，客户满意了，再就是价格问题，也就是性价比，客户能接受我们的价格吗？现在好多人认为传统的服装行业不好做，被电商搞得很难做。

在我看来还是自己没有用心去做，我说的用心是自己没用心找到为什么自己的生意不好。实体店本身对于服装来说是很有优势的，为什么你没抓住你的客户。去摸索你的客户需要什么，你就去给他提供什么产品。现在童装的消费平均客单价也是很不错的。男装的客单价也是比较高的，消费频次低。女性服装恰恰相反，频次高，客单价低，还不容易成交。

针对不同的人群做出自己不同的销售策略和销售套路。建议做一些亲民的，时尚的一些产品，及时更新衣橱产品款式，这是针对女性的和儿童的服装。男士服装款式相对比较单一，根据自己的定位看是做品牌还是做亲民店。做服装先把自己修炼成为一个模特界的达人。多学习穿衣搭配，多学一些根据人的外形量身定做一些套装。现在买任何产品不是卖产品本身，而是买专业度和意见领袖。

广州服装行业严峻时势下，该怎么寻找新出路？

2020年对于广州服装行业以及专业批发市场来说，注定是不平静的一年。过去通过经营服装行业发家致富的数不胜数，但这段时间受疫情的影响，让很多服装人一朝回到解放前，面对仓库铺租库存的压力这能不慌吗？这能不闹心吗？今年这情况怎么过，别说下半年的事，就是这上半年就得想想这个人生大坎怎么才能过得去了。虽说这是一个很大的危机，但同时也是升级换挡的一个契机，服装商家各出奇招，纷纷转往线上谋求出路。

销售渠道加速整合，线下线上打通发展李先生原是在广州流花商圈做时尚男装，其商场主要经营以实体批发零售为主。在开春这一波意想不到的打击下，实体经济受到重创。市场迟迟不开业，开业了采购商迟迟不敢出来拿货采购，营业额下滑严重。李先生甚至想干脆放弃上半年算了。但是放弃谈何容易？由于去年年初行情好，尝到了甜头，今年春款早就在年前备下了大几百万的货，现在放弃，这几百万的货怎么办？当尾货处理不甘心，不处理又积压在仓库，资金回不来。

眼看着日子一天天得过，守着冷清清的档口，李先生实在受不了这种被动的情形。服装人总是迎难而上，永不言败的，因此辗转不断跟同行人了解整个行业动态和趋势。其中电商线上线下这一趋势打动了李先生，对于电商不是没听说过，但做惯实体的，始终觉得电商跟自己离得很远。经与同行了解，同行朋友早在几年前就开始接触电商了，从一开始什么都不懂，只是供货给电商客户，俗称网批，到后面慢慢发展到自己也开拓新渠道做起线上线下结合的新批发新零售。

朋友说，批给实体也是批，批给电商也是批，多条销售渠道不是很好吗？这句话很在理，李先生听进去了，于是李先生来到了广州新塘服装城。经考察，新塘服装城是一个线上线下批发零售都结合的市场，经营品类也比想象中的要多，最主要的是这里的电商客户非常多。据朋友介绍，新塘周边做电商的起码有几万户，只要产品过硬，客户绝对是没有问题的。

随着电商平台的发展升级，对产品的品质要求也开始提高，所以中高价位的产品在新塘电商越来越受欢迎。不要怕你的产品贵，就怕你的产品太便宜。朋友跟李老师总结经验，说太普通的产品只能跟风，但是有自己特色和品质的产品会更受这些电商的欢迎。李先生说，没想到新塘这几年变化这么大。看到有很多来自广州各大商圈的同事朋友，我的创业信心更大了。

2021年3月大连星海展如下:1。第十四届中国书画艺术交易会将于2年3月11日至3月15日举行。春季品牌服装暨全国农副产品交易会将于3月17日至3月24日举行。大连第73届惠民购车节将于3月20日至3月21日举行。第十九届全国工艺美术交易会暨国际珠宝交易会地址3月26日-3月29日大连星海会展中心温馨提示根据大连市政府疫情防控常态化要求，进入大连国际会议中心大连世博广场大连星海会展中心需提前进行网上预约现场身份核验。