服装进店送礼物,服装销售有哪些套路

门店准入主要靠截流，截流有五个要点。站好，不要拘泥于一个圈，而是按照顾客来来回回的方向引导顾客进店。吸引力，可以说是新的折扣。在选择的过程中，适当加入非引脚。非别针可以从佩戴者的腰带上插入。一般站在顾客的侧面和后方，不要太近，要在她的视线范围内。试衣是最重要的部分，一般在2-3个角落，靠近试衣间。

服装销售有哪些套路？

一进店进店主要靠截流，截流有五大要点1打招呼，跟顾客互动。2微笑，要有亲和力。3吸引力，可以说新款折扣。4坚持，让人盛情难却。5站位，不要死守一个圈，可根据顾客来回的方向引导进店。二挑选挑选的过程中适当加入非销，非销可从穿拿体戴带插入一般站在顾客的侧后方，不要靠太近，但是要在她视线范围内。

三试衣试衣的环节是最重要的一般在2-3角，离试衣间较近的位置。这个时候用到我们的灵敏度去分析顾客的尺码风格强制试衣的时候，首先夸顾客，其次夸衣服，达到最终目的。例如美女，你气质这么好，这款时装很符合你的气质，来，后面试衣间试一下。在试衣时，我们的时间可以用来聊非销，问下大小合适吗？试一备二找三成套搭配。

跟她的陪同互动，陪同很重要，有时候你的十句话顶不上她陪同的一句话。试衣出后，首先帮顾客整理，不管她穿的多整齐，也需要去体现你的服务和态度。然后用到我们的专业理论知识，赞美，细节，气质，款式，适宜场合，我们的话术会让顾客觉得你是专业的，我相信你的眼光。追加附加，如果她只带一件上衣，可以说服她带一个下搭，穿同一品牌比较搭，设计师搭配好的这些话术可以在平时货场演练出来4买单这个时候会遇到各种问题，基本上都体现在六大反对类问题上。

比如价格类特别固执的顾客，遇到这种我们就先vip不行就减30其次送礼品，让她知道礼品的价值最后申请打折这个时候我们需要坚持，装可怜，一杯水服务。5送宾顾客走的时候会问怎么洗有质量问题怎么办？我们有些衣服不能机洗，比如真丝手洗。比如牛仔用盐水洗锁色。雪纺的或者棉麻的都很容易皱或缩水，告诉她洗完后展一展，平铺晒就可以了。

吸引客户进店，送什么礼品好？

由于经常在市场上做促销活动，对于礼品的选择多少还算有些心得，刚好你问到了这个问题，就姑且做一个简单的分享和探讨吧。我在选择礼品时，通常会做如下几个方面的考虑第一类礼品可以选择实用性很强的这一类的产品相对会好选择一些，比如一支笔，一瓶水，一小袋零食，一兜鸡蛋都是能解决一部分人的直接需求的，当然，这样的礼品并非全部人都会要，只要有需求它就会要，没有需求你求他他也不会要。

第二类所选的礼品不能让人一眼就看穿价格这一类礼品往往具有很强的时尚性和新鲜感，好奇是人的天性之一，对于一个让客户感到好奇的礼品，拒绝它的客户也许同样会有，但几率会比一眼就看穿价格的那种礼品要低很多。第三类所选的礼品具有很强的卖点之所以需要找具有很强卖点的产品做礼品，是为了便于激起客户与你讨论的话题，有了话题，再想将其引入店中就会容易许多。

第四，不要选择时效性短的产品。比如你给客户一杯咖啡，虽然上面可能印着你的LOGO，但这种礼物通常在客户喝完之后就扔掉了，并不具备应有的宣传效果。相比之下，一个印有你标识的打火机比一杯印有你标识的咖啡要好。当然，这只是一个例子，除非你让客户试试。第五，挑选的礼物质量要有保证。我经常在街上收到一些没用两次就坏了的礼物。对于这种生意，我已经没有兴趣去他的店了，因为这让我有一种先入为主的想法，觉得这家店的产品质量不好。也许这种想法是错误的，经不起推敲，但是一旦客户有了这样的想法和印象，你送礼的初衷就白费了，因为客户不会给你第二次解释的机会。