谢谢邀请其实这个给业主报价也要根据现场情况的不是所有的业主都一样因为每个人需求不一样，下面分享一点小技巧1.可以先关心业主的情况，对业主有个大概情况的了解，再具体的分析2.了解业主的需求，装修预算，做合理的报价。在我多年的销售管理工作中，深深的体会到，关于解决价格异议，“术”的层面我们掌握的太多了，今天我要从“道”的层面来解答。
买房子价格怎么谈？
很高兴回答您这个问题！买房子的价钱怎么谈，这就要看近期的房子好不好卖，如果是品牌楼估计不好谈，可以去附近的楼盘到处看看，在价格上在房子的户型上，配套设适方面去考虑了。多跟两个销售人员去沟通，了解价格了解周边发展情况，看房子能打几折有什么优惠。销售人员他们都要业绩，卖不出去房子他们去喝西北风啊！所以自己长个心眼多跟二三个销售员沟通，让他们报个价，就算报的价一样总要打个折吧！每个销售员的技巧不一样，有的销售员房卖的好，证明他有这个能力。
销售员面对客户的价格异议应该怎么做？
这是个好问题，只要是搞销售的经常会碰到这个问题的，每个公司也会给到对应的培训，比方说价格分拆法、一分钱一分货法、拒绝退让法、价值塑造法、领导审批打折（促销）、价值补偿法（送赠品）等等全套“降龙十八掌”。但还是有很多的客户因为这个问题而流失。到底该怎么做才可以做得更好呢。在我多年的销售管理工作中，深深的体会到，关于解决价格异议，“术”的层面我们掌握的太多了，今天我要从“道”的层面来解答。
异议解决要区分场景，就好比女孩跟男孩说“讨厌”，有时候是真的讨厌，有时候表达的是喜欢的意思。所有不考虑场景的异议解决都是耍流氓。我把整个销售过程做个最简单的切割，分为初期（初步接触）、中期（介绍产品）、后期（成交环节）。如果客户在初期，一上来就谈价格，我们应该采取的是避而不谈，去做这个环节应该做的建立信任，挖掘需求的工作。
如果你避不开，那简单带过就可以，不需要就价格问题话费太多的口水，逐步引导客户走你的销售流程。上路十八弯，但你很明确，你要去哪。如果客户在中期谈价格，这个环节的特点是你在产品介绍的过程中，客户提出价格异议。首先你应该感到高兴，因为嫌货才是买货人。你的产品或服务一定有哪个点打动了客户。然后你应该冷静下来，了解一下打动客户的点是哪个，了解一下客户出于什么样的原因提出价格异议。
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