也就是说客户提价格异议，我们不是直接扑上去解决价格异议，我们应该关注价格背后的问题。就好比你感冒了，医生不是直接开药，而是问问你最近几天的情况，发病时候的症状，具体问题具体分析。冷感冒、热感冒开的药是完全不一样的。对症下药，药到病除。甚至这个环节客户没有听完你的产品介绍就提出价格问题，当你去了解客户价格问题背后的原因，你会发现是客户对产品不全面了解所导致的而已，用产品介绍就可以很好的解答的了。
所以面对客户的价格异议，简明扼要的解答，且记得回到产品介绍上来，当产品的价值塑造完成，客户的价格异议也会不攻自破。如果客户在后期谈价格，说明客户的购买欲已经起来了，大家都知道，关键时刻到了。一激动，把自己掌握的最溜的价格分拆法、一分钱一分货法、拒绝退让法、价值塑造法、领导审批打折（促销）、价值补偿法（送赠品）等等全套“降龙十八掌”一招招使出来，心中暗喜“总有一招打到你”。
越是关键时刻，越是要清醒的认识到“钱没到自己口袋的都不是钱”关键的关键在于帮助客户梳理问题背后的问题。心态平和的和客户沟通，你除了价格问题，还有没有别的问题是你所担心的。别的都没有，那了解下客户出于什么样的原因提出价格异议。客户有明确的原因，好了，对症下药，你知道该怎么办了。客户明确的原因，好了，你也知道该怎么办了，因为客户只是放了个关于价格的烟雾弹而已嘛。
这个时候你掌握的降龙十八掌，找最符合场景的那一掌，一招就搞定了。不用像郭靖面对西毒欧阳锋那样，非得从第一掌打到最后一掌。如果客户说我除了价格问题，还担心那个。那么追问下客户，价格问题和那个问题，你最担心的是哪个。花心思和精力去解决客户最担心的那个问题。综上所述，有两个核心。一是客户提出的是价格异议，我们要解决的未必是价格异议。
房屋装修如何给业主报价才能让业主满意并签单？
谢谢邀请其实这个给业主报价也要根据现场情况的不是所有的业主都一样因为每个人需求不一样，下面分享一点小技巧1.可以先关心业主的情况，对业主有个大概情况的了解，再具体的分析2.了解业主的需求，装修预算，做合理的报价。3.根据户型不同，给业主不一样的装修建议，把房子当自己的一样省钱4.给一些合理建议，用材料的好坏对比，让客户更好的感觉。
知道股票的现在价格和市盈率，如何估算股票的应该价格？
知道股票现在的价格和市盈率，我们可以通过股票所在板块的平均市盈率来换算出股票应该有的价格，当然了还要考虑股票所在板块的位置，以及股票基本面的情况，还有企业所处的阶段。简单来说，初创企业要用试销率估值法，而进入稳定发展阶段的企业采用市盈率估值法。首先，根据股票所在板块的平均市盈率估值。股市中有很多不同的板块，因为不同板块的股票特性不同，所以市场给予的估值也不同，比如说银行的估值只有4~9倍，而科技的估值有几十倍，所以呢，不同行业之间估值是不同的，首先要确定股票所在的行业，然后再根据行业的平均市盈率给予这只股股票合理的估值，根据行业的平均估值。
可以大体计算出这只股票合理的价格在什么范围内。如果该股票远远高于板块的平均市盈率，说明现在的价格是高估，可以根据市盈率换算出应该具备的价格，反之如果低估的话也一样。其次，根据该股票在板块中所占的地位给予合理的估值。股票在板块中占的地位也不同，有的是龙头，有的是跟风的小弟，如果这只股票在行业中属于龙头的地位，估值上就会有一定的溢价，就要给予更高的估值。
比如说茅台在酒行业中，它的估值就远高于其他同行业的估值，这就是龙头的魅力。如果这支股票在板块中属于龙头地位，那么它的估值就要比平均估值要有一定的溢价。如果只是一般的股票，那么也就占个平均估值，如果基本面差的股票，那么它的估值连平均估值都占不到，这样呢，我们知道现在股票的价格，知道现在的市盈率，再找到股票所在板块的平均市盈率，然后再根据股票在板块中的情况，给出合理的估值，计算出的股价就是股票应该有的价格。
最后，不是所有的股票都适合于这样的估值法。不同企业所处的发展阶段不同，给予的估值方法也不同。比如说初创企业，这样的企业呢，处于高速发展阶段，这一时期是不用看估值的，哪怕有上千倍的估值都不过分，因为它发展太快，企业还没有进入稳定期，根本就没法给于合理的估值，这类企业我们要关注它的是市销率。只要它的市销率在飞速的增长，就算每年有一定的亏损，但只要亏损在可以接受的范围内，就不算过分，比如说京东阿里上市之初都是处于亏损状态，因为当时他们需要拓展市场，首先占领市场，然后再求盈利。
作为一个食客你对餐厅的菜品价格以及外卖有什么好的建议呢？
平时朋友聚会，摆喜宴都会选择餐厅。我们都会选择那些物美价廉，口碑好，回头客多的餐厅。把餐厅外观装修得很高档美观并不是吸引客人的根本，要从餐厅的内在把客人真正留住，才是最重要的。首先在食材方面，要干净卫生，保证健康，让客人吃得放心。菜品要多样化，让客人有更多的选择。其次在价格方面，要实惠，物美价廉。价格亲民，普通老百姓能接受，会留住很多顾客。
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