二、为什么要说业务定位定位?其实不管是品牌服装店,还是连锁服装店,还是个体户服装店,都是有经营定位的。毕竟是普通的服装店,没那么斤斤计较。首先,你的货源是什么?你的商品是街头流行的还是风格独特的?如果是大众化的同款,你可以向顾客保证你的商品不比同期其他店贵,顾客觉得贵多少你就退多少。这是给顾客的承诺,挂在店里。放心吧,很少有客户会查市场价的,他们要的是你的卡。

服装店经营中如何不让顾客说衣服贵?

首先,顾客说的贵,是真的觉得贵还是怕被宰?这是不一样的两个点,顾客买东西不会在乎贵的,他是怕别的店同款衣服,别人比你更便宜,他怕吃亏。因此,怎么让他不觉得吃亏而是觉得占便宜了呢?同样是矿泉水,百岁山能卖3元,而农夫山泉卖2元,百岁山卖的是广告创意和包装设计,有档次。但任何一家超市的百岁山都是3元,超过了顾客不会买账。

这就是标准化。首先,你的货源是怎样的,你的货是大街上都有的流行货还是风格独特的款式,如果是大众的比较常见同款的,那你就跟顾客保证你的货一定不比同时期的其它店贵,顾客发现贵多少你返还多少,这是给顾客的承诺挂在店里,放心,没有几个顾客会去考察市场价格,她们要的是你的底牌。如果你是独特稀缺款,那你可以利润高点,然后再做活动打折,这样营造出一种被占便宜的氛围。

服装店现在到了淡季,顾客还价每件衣服只能挣十块,连续几个顾客了,该卖吗?

这是一个零售行业的典型案例,看看我们怎么来解决这个问题每个行业都有行业淡旺季,特别是服装行业。常规服装行业春夏都属于比较淡的季节。但是总不可能说春夏就别做了。就等金九银十,或者就等秋冬两季。这也不符合做生意的规矩。那么在服装行业销售淡季,我们应该怎么处理呢。就比如题主提到的,面对微薄的利润,我们是保持情怀,坚决不降价销售还是薄利多销,能挣多少是多少呢?那么我们就以一家普通的服装个体店来分析这个。

因为涉及到品牌店,连锁店,可能里面涉及的东西就不少,比如要统一价格,统一促销,这些因素就不可能让我们的经营者想怎么卖就怎么卖。对于一个服装个体店,要解决以上问题,不外乎以下几种情况。一进货渠道为什么要说进货渠道,虽然我现在没有租零售行业。但是还是有朋友在做零售行业。现在他们的货源都来自于固定的厂家。

现在服装厂家竞争也大,为了获取更多的零售商,他们在供货方面尽可能的给零售商提供了很多优惠政策。比如卖不出去的可以全部退掉。如果是这种情况,那么经营者就没有来自于库存的压力,只要掌握好尺度,对于如此低利润的销售方式,我觉得就完全没有必要。但是如果货源都来自于经营者自主进货,没有保底的供货商。卖不出就得砸手里。

那么在这种情况下,大家都知道,服装的款式过时快,这个是服装行业致命的问题。有时候很多经营者碰到行业淡季不但会低利润销售,甚至还会零利润负利润销售,就是为了尽量降低自己的库存,增加自己的现金流。二,经营定位为什么要说定位,其实无论是品牌服装店,还是连锁服装店,还是个体经营的服装店,都有一个经营定位。那就是低中高端。

如果中低端服装,那么价格基本就比较灵活,反正淡季的时候价格能低就低。旺季的时候价格能高就高。也不用过于计较客户的想法。毕竟就一普通服装店,没有那么的斤斤计较。但是如果定位于高端。这个就不一样了,因为高端服装店,本来就吸引的是高端客户。高端客户除了讲究服装品质之外,就讲究的一个贵字。这类客户在意的不是价格,就是与常人不同的消费体验。

如果店面随时价格在变动,忘记的时候价格贵的离谱,淡季的时候价格低的吓人,这样就很难吸引到高端客户。所以在这点上一定要注意。三,经营环境这个经营环境就讲的的硬环境和软环境,如果你的店面抵触繁华热闹街区,人口流量大,消费水平较高。其实大可不必委屈自己搞个什么薄利多销,这样反而容易拉低店面的整体水平。虽然一时使劲解决了问题。

但从长远来看,肯定是不利于商铺发展的。如果只是人口流动比较多,价格比较低端的环境。比如我所在的城市就有一个。大家都知道有一款服装版块价格低廉,款式新颖。所有人都在关注价格战。还不如保持低价,薄利多销,吸引大量购物者,稳定客户。别管单个产品的利润应该控制在多少。事实上,在新兴的新零售商业模式下,传统的线下零售店会逐渐衰落,旺季会越来越明显。甚至可能是以后的淡季,没有旺季。


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