如何提高化妆品的客单价,华熙生物难成化妆品公

有一天，星巴克咖啡发现自己的业绩每天都在下滑，而对面的COSTA咖啡却有很多人在排队，有很多人不清楚，这两家咖啡在国外跟麦当劳与肯德基的关系是一样的，所以……星巴克咖啡的市场人员就坐不住了，去做调查，发现COSTA咖啡用了一个非常巧妙的策略，就是当顾客点了一杯30元的咖啡，要付钱时，营业员对这位顾客说，先生/小姐，你知道吗？你今天点的这杯咖啡是可以免费的？这个时候，如果是你，你会说什么？免费，怎么免费？很简单，你今天只需要办理一张我们88元的会员卡，这杯咖啡就可以免费了，不仅如此还有很多权益（这里就不说分解了），你要办一张吗？当你看到付88元，就可以省下即将要付出的30元时，你感觉很划算，并且还有很多无法拒绝的主张权益，结果很多人就办理了，据说有60%的转化率，那么，我们来看一下，如果100个人，每个人一杯咖啡30元，销售额是3000元，没有错吧？这是在没有用增销的情况下，而用了之后呢？结果一定会让你大吃一惊：100个人里面，有60个人响应了88元的会员卡主张，所以得出的销售额是：（40人x30）（60人x88）=6480元，销售额神奇的倍增了，对吗？不仅如此，这个策略同时还锁住了这个消费者，你试想一下，如果你有了COSTA咖啡的会员卡，下次你站在马路中间，想喝咖啡，你选哪个？答案，无疑例外是：COSTA咖啡，对吗？实体店很多竞争都是区域化的，区域化的市场，体量大部分时间恒定在一个值里面，你多吃，别人就少吃，所以这样的一个策略，就令星巴克咖啡销售额下滑。

因为这个策略不仅仅用到增销（增加了第一次客户的消费金额），还用到了锁销，锁住了用户的消费选择，并且没有增加成本，因为会员卡1元的成本，就多了58元的利润；还有人好奇，后来星巴克怎么了？其实很简单，星巴克被逼无奈，也推出了今天的星享卡，这是最好的选择……特别值得注意的是，如果增销的过程中，对方有抗拒心理，你需要立刻停止，否则会引起反感，有可能连原本决定购买的都放弃了，那就得不偿失了。

第二个追销策略：再销有些产品是可以快速消耗，快速复购的，例如说：美容产品、婴幼儿产品、奶粉、尿不湿和面膜等一些吃的和用的产品，那么，如何让用户用完之后，再找你买，这就是考验策略的时候了，对吗？很多时候，第一次找你买，后来再也没有找你买，为什么呢？你有没有想过原因出在哪里？其实原因有很多种，但是如果你做了以下几个策略，你就可以让很多老客户一直找你“再销”，我们来看一个案例：阿英在深圳做“劳保鞋”这个行业很多年，当时她不知道如何做好淘宝的销量，在一番咨询后，老师给她做了两个改变，立刻一个月后，每个月赚10万元，具体是如何做的呢？第一个改变：就是详情页的设计，这里不多讲了，总而言之内功技术，她的产品销量上去了。