如何提高化妆品的客单价,华熙生物难成化妆品公

第二个改变：就是让她在每双鞋子的鞋耳内部打上可以“以旧换新”的大红色字体。当时她还不理解为什么我要让她这样做，但是后来她懂了，你猜怎么回事？其实很简单，很多时候，我们认为卖别人一双鞋，我们就要赚他50元，但是其实你有没有想过，第一次你获取客户花了推广成本，所以一双鞋看起来赚了50元，但是其实除去推广成本，可能利润就20元，对吗？那么如果这个客户再次找你购买，你有没有给客户打折？有没有少收他30元，答案是没有。

但是，其实你只需要告诉他第二次找我购买，我给你打8折，对方可能就会回来，因为他到别的地方找人购买，第一可能没有折后优惠；第二他还要做一次尝试，其实，对于用户来说，是有时间成本，和信任成本的，对吧？但是为什么给阿英设计的，不是第二次购买打折的策略呢？因为，这些工人穿这样的劳保鞋，消耗很快，有的3个月，有的6个月就要换一双，因为都磨坏了。

那么，这几个月的过程中，工人天天穿鞋，每天都看一次“以旧换新”，请问等他鞋子磨旧了，他会不会去找阿英呀？答案是：肯定会，那么“以旧换新”是什么概念呢？不是说直接给他换一双新的，而是告诉他旧鞋可以抵扣20元-30元，这样工人是不是感觉非常爽，因为他之前旧鞋只能扔掉，一文不值，而在你这个品牌这里，可以抵钱，请问这个客户是不是牢牢被你抓住了？工人，大部分很多年都是在工地上做事情，如果你能让对方每次换鞋都找你，你是不是就可以获取很多流量呢？你是不是可以锁住他的终身价值呢？记住，追销的核心心法是什么？是一人吃千遍，而不是千人吃一遍，理解了吗？要重复挖掘客户终身价值……第三个追销策略：跨销这个策略可以解决很多人的问题，这个追销策略，也是我第一次放大客户终身价值时用的策略，跨销，顾名思义……就是跨类目，跨品类的销售，例如：原本你是卖女装的，把客户弄到微信后，可以在朋友圈追销一些护肤品，在淘宝都是找她买“儿童发饰”的，但是弄到微信后，买孩子用的，脸上用的，身上戴的，老公用的，都买，为什么？这个原理其实很简单，99%老板或者创业者都是产品思维，所以你每天都在盯着客户为什么不再次购买你的产品，或者每天都在思考，哪里去找更多的新客户来购买你的产品，对吗？但是，只要你扭转一个思维，用户思维，把注意力不要放在产品上，而是把注意力挪到买产品的人身上的时候，你就会发现，原来她还有这么多需求，我可以去满足，她已经跟我做过一次交易，已经信任我了，为什么我不能再卖点其他东西给她呢？第四个追销策略：搭销很多人区分不清楚“搭销”和“增销”的区别，其实两者有本质的区别，搭销是指：顾客买完一个产品，又购买一个相关的产品，两个产品一起购买。