如何提高化妆品的客单价,华熙生物难成化妆品公

例如：当你去商场买一条意大利的西装，一套售价2000元的西装，当你付钱的时候，销售员推荐同一设计师设计的领带给你4折优惠，这个时候，你会如何决定？有的人会响应，当然也有人拒绝，但是通过大数据显示，通常30-70%的人会购买，因为，当你已经决定购买意大利西装的时候，你一定试穿过，所以当你决定购买这套西装的时候，你已经开始在幻想穿了西装后的状态，所以，如果搭配一条同款的领带穿上的效果和领带的优惠力度你无法抗拒。

第五个追销策略：捆销捆销，顾名思义就是把两个产品组合在一起卖。单个买比较贵，在我们生活当中最常见的捆销就是套餐。比如：肯德基、麦当劳的套餐，大部分情况下我们都会选择套餐，因为非常优惠，并且减少了很多判断和抉择的时间。淘宝网上很多店家会经常做搭配套餐活动，让客户觉得优惠的同时也拉升了客单价。切记，搭配在一起的产品必须有相关性合理性，否则对成交没有什么效果。

社区团购，如何提高客单价？

作为资深的社区团购创始人跟您说几句：首先，作为社区团购的运营者，一定要非常清晰的知道团购收入来源的主要影响因素有哪些！然后在影响因素上下足功夫才能谈提高客单价！那么，影响社区团购客收入来源的主要因素有哪些呢？（1）有效优质的群成员数量；（2）提高群员的转化率；（3）提高群员的客单价；（4）要想获得持续的收入，就必须提高群员的粘性和自身的服务能力。

1、这里面是有先后逻辑的，无论是转化率、客单价还是持续的收入，首先你必须保证群成员的数量和质量，才有可能实现后面的预期收益。比如:你有1个200人的有效群，你邻居有一个500人的有效，你邻居有效群员比你的多了一倍多，那么他的转化的概率就大，相比你的收入会多；同时你这200人的质量如何对比500人的群质量呢？你的200人包含了小孩儿、老人、经常出差在外的男人，而你的邻居基本都是带孩子的宝妈、年轻的家庭主妇等，那么他的群质量一定比你的要高。

所以，前提是你必须保证一个有效优质的群成员数量。2、有了上面的基础，你就会开始考虑提高转化率的问题。比如你有200人的群，你邻居有500人的群，如何考虑提高你的群友的转化率呢？你会发现，凡是转化率不高的群都有一个通病，那就是：没兴趣！为什么没兴趣呢？不认识、无话题、纯利益等。团购群再怎么卖产品，首先他必须要有社交属性，运营人员一定要明白这一点，尤其是小区里的社区团购群，一定要把邻里的社会关系属性嫁接到社群中来。