服装的职业环境,做了十年的服装生意

看来做衣服的人，不管你是从事销售还是工厂生产，都要相信术业有专攻。如果他们没有能力整合人力资源，那么在轻易涉足不熟悉的领域时就要谨慎。虽然确实整体市场不如以前，我们看到太多服装厂倒闭老板跑路，太多服装店转让，太多老板哀叹生意不好，但是每年还是有很多大品牌老板在这个行业赚钱，更不要说做几千万的大品牌，就是几十万的小老板每年都赚几百万。

做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑暗，该怎么办？

说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。

成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。

因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。

而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。

看来做服装的人士，无论你是做销售的还是搞工厂生产的，要相信术业有专攻，如果在还没能力整合人力资源的条件下，轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。虽然本人在服装业不算成功人士，但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业，毕竟衣食住行衣为首，中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做，另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例，所以说无论您是做服装还是卖服装，无论您是大品牌还是小卖家，与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。

大家好，想转行做服装生意，有什么建议？有做服装生意的请介绍一下经验？

我12年跟随一个大老板开始从事服装行业，做过服装超市导购，组长，店长，采购，还兼过财务。这些都是终端销售环节。如果想从事这个环节，模式最重要，你看几千平的大卖场，货物价值几百万，都不是自己资金，一般铺货比较多。具体要跟厂家和上游供货商谈，你有销量，可以从价格和货款两方面入手。我的心得是只要供货商给退货，价格高点无所谓，货款结算时间很重要！还有你用的组长，店长一定要靠谱，做事认真，不然压货能压死你，退货都是有周期的。

各类项目负责人和采购员要及时沟通。16年初，为了更接近服装源头，去杭州四季青发展，开始涉足电商。刚开始帮一个老板做淘宝，边做边学。我唯一的感觉就是竞争太激烈了，尤其是我所从事的时尚女装品类。经过一年的努力，各种网上学习，淘宝大学的电商培训，只要和电商有关的都认真学习，说实话用处不大。刚入行的时候，每天都记笔记。时间长了，发现各种老师讲的都是同一个东西，都是基础的东西，对店铺销售没有真正的帮助！后来自己创业了，可能是运气好吧。不小心遇到了爆炸。随着销量的增加，问题出现了。当我从批发市场拿货时，他们的商店通常会将货物交付给实体批发商。我们的电商榜单回来了。如果供货有问题，我会向工厂下订单。冬天旺季，根本没有订单。