如何挖掘潜在需求宝洁,专家预测十大潜在目标

这种挑战是非常巨大的。----终端的变化把你打昏目前，从现代渠道到传统渠道都发生了严重问题。突出表现在：竞争激烈：第一，线上线下竞争。现在线上零售已经占到社会商品零售总额的12%，2016年增长了2个百分点，竞争非常激烈。第二，线下竞争同样非常激烈，一线城市、二线城市、三线城市，甚至乡镇、村竞争都非常激烈；百货也好，超市也好，卖场也好，便利店竞争都非常激烈，目前零售到了一个竞争非常激烈的时期。

但在竞争激烈的环境下，目前的零售店依然是高度的同质化，从面上看，大部分终端零售企业依然是以一个被动的姿态在面对这种竞争。业绩下滑：从最近公布的有关数据来看，2016年零售企业业绩大幅度下滑，有些公司的利润下降了80%。目前不仅是中国零售企业的业绩在下降，美国、日本、欧洲的零售都在下降；不仅百货在下降，卖场、超市、便利店都在下降。

有人讲，2016年是零售的关店年，2017年可能成为零售的倒闭年。深入分析，如果不变零售企业将会大面积的倒闭。现在零售企业发生的业绩下滑问题不只是落后企业，像沃尔玛这样的国际巨头企业都在发生问题，2012年-2016年沃尔玛中国门店关闭了将近60家。便利店同样面临问题，日本便利店协会提供的数据：包括711在内的日本便利店已连续十二个月发生来客数下降。

目前来看。如此大面积的关店是零售业从95年开始到现在十几年的时间没有出现过的情况。最近一段时间看到山东全福元商业集团舒总的一个观点，他讲这一轮的零售危机不亚于95年当时外资进入中国的时候那一轮零售危机。95年的零售商业到目前还剩有几家？现在传统渠道小店的业绩下滑也是非常厉害，新经销调研的数据是50%左右，但是我判断绝对不是这个情况。

我想沃尔玛、711，包括伊藤洋华堂业绩都在下降，这些小店的业绩我的判断95%以上都在下降，不会增长。这就是摆在我们快消品企业、终端、销售精英们面前的残酷现实。在消费变化的冲击下，终端零售店业绩在下降，关店成为常态，甚至将陆续发生企业倒闭，实际深圳新一佳的倒闭已经发生了。目前分析，终端企业的这种业绩下滑、关店、倒闭还将持续一段时间。

因为目前大多数终端企业还没有认识到这种局面的严峻性，先进企业的转型发展还在探索之中。怎么办？如果继续局限于现代渠道与传统渠道还能行吗？要尽快走向全渠道，不论是2B还是2C要加速发展。尽快形成全渠道的融合发展态势；要尽快转向更多关注终端的发展变革上来。渠道的扁平化必将是趋势。产品的个性化、小众化发展趋势，多环节的渠道难以承载，终端也难以承载；品牌企业终端渠道变革是必然的选择；在消费者主导的环境下，在粉丝营销的大环境下，谁掌握了消费者谁才能真正掌握市场的主动权，所以未来品牌掌握市场的核心是消费者、是粉丝。